Менеджер по продажам клиентам крупного бизнеса

Что нужно делать:

• Привлекать новых и развивать базу действующих корпоративных клиентов сегмента Крупного Бизнеса.
• Осуществлять продажи корпоративным клиентам инновационных продуктов, а также услуг из действующего продуктового каталога B2B, включая программу «Бизнес окружение», VAS, Big Data, облачные решения, кибербезопасность и др.
• Проводить стратегические переговоры на уровне первых лиц потенциальных и существующих корпоративных клиентов.
• Проводить подписание договоров, NDA, дополнительных соглашений с корпоративными клиентами.
• Проводить презентации по услугам компании.
• Осуществлять выезды для проведения переговоров, согласования и подписания контрактов/документов на территории (в офисе) клиента.
• Достигать поставленных целей по продажам, размеру выручки, численности базы.
• Разрабатывать и реализовывать план мероприятий по привлечению новых и развитию закрепленной клиентской базы.
• Отображать статус всех активных проектов/продаж в CRM.

Для нас важно:

• Знание технологии крупных продаж, принципов ценообразования в области телекоммуникаций или информационных технологий.
• Глубокое понимание портфеля VAS услуг (Бизнес SMS, Корпоративная АТС, BIGDATA, облачные решения,кибербезопасность и др.).
• Умение вести полный цикл сделки - от поиска и анализа клиента до внедрения технического решения и поддержки.
• Навыки проведения переговоров с ЛПР, включая ИТ-директоров, руководителей отделов закупок и топ-менеджмент.
• Опыт работы с CRM-системами, знание процессов воронки продаж, фиксации активности и ведения документации.
• Аналитическое мышление и системный подход - способность выявлять потребности клиента и предлагать комплексные телеком-решения.
• Опыт взаимодействия с внутренними подразделениями (пресейл, ИТ, техподдержка, юристы) для реализации сложных проектов.
• Ориентация на результат, высокая самостоятельность, инициативность и стрессоустойчивость.

Что вас ждет:

• Оклад + конкурентоспособная премия по результатам работы.
• Оформление по ТК РФ с первого дня.
• Расширенный ДМС, страхование от несчастных случаев и страхование жизни сразу после трудоустройства.
• Корпоративная мобильная связь и корпоративный автомобиль для выездов к клиентам.
• Возможность получить помощь опытных психологов, финансистов и юристов по важным жизненным вопросам.
• Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак и т. п.
• Возможность выбирать льготы, которые действительно нужны: уровень ДМС, компенсация занятий спортом, массаж, чекап здоровья, изучение иностранных языков, получение и многое другое после трёх месяцев работы.
• Широкие возможности для обучения, в том числе возможность изучить новые навыки и технологии вместе с лучшими провайдерами профессионального образования.