Витебская улица 4
Контур.EDI — сервис для обмена электронными сообщениями и документами между поставщиками и заказчиками.
Ищем менеджера по развитию действующих клиентов. Цель должности — сохранение базы корпоративных клиентов, своевременная пролонгация договоров и активное развитие чека клиента.
Отдел корпоративных продаж — про экспертные продажи, переговоры с топ-менеджментом и крупные сделки. Вы будете работать с закрепленной базой компаний с годовым оборотом от 700 млн руб.
С нами более 250 торговых сетей и более 15 000 поставщиков. Сейчас мы расширяем команду и ищем менеджера по работе с клиентами. Мы за экспертный подход в работе с клиентами, и нам важно найти единомышленника, которому откликаются наши ценности.
Задачи
-
Вести закрепленную базу действующих клиентов, без поиска и привлечения. Растить проникновение продуктов Контура в бизнес-процессы клиентов за счет поиска эффективных решений под конкретные задачи.
- Строить системное взаимодействие с клиентом. Это значит: понимать его стратегию, задачи и болевые точки, погружаться в проблематику и вместе искать, как улучшить его процессы. Выделить реальный центр принятия решений в клиенте.
-
Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.
-
Формировать задачи на доработку продуктов по итогам обратной связи от клиентов.
- Выполнять план по продажам и продлению.
Наши ожидания
- Опыт активных b2b-продаж в сегменте среднего или крупного бизнеса не менее 1 года. Преимуществом будет опыт в сферах ИТ-решений, телекома, банкинга, торговых сетей.
- Системное мышление, развитые коммуникативные навыки, нацеленность на результат, умение брать на себя ответственность, автономность.
- Желание разбираться в бизнес-процессах клиентов и предлагать решения по их оптимизации
-
Навыки телефонных продаж, проведение встреч с клиентами.
-
Опыт проведения переговоров на уровне первых лиц.
Условия
- Зарплату от 148 000 рублей: оклад + ежемесячная премия за выполнение плана + бонусы за перевыполнение. Есть возможность влиять на уровень дохода и отсутствует потолок в премировании;
- У нас всё по закону — трудоустройство по трудовому договору и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.
- Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда заранее знаете свой план на месяц. Мы не меняем правила игры на ходу: если план выполнен раньше, никто его не поднимет;
- Возможность работать гибридном формате (2 дня в офисе);
-
График 5/2 с 9:00 до 18:00, без переработок. Мы ценим баланс работы и личной жизни: у каждого должно быть время на семью, друзей и хобби.
-
Офис по адресу: г. Челябинск, ул. Витебская, д. 4.
Бонусы
-
Все необходимое для успешного старта: план адаптации, качественное обучение и база клиентов. А еще - аттестованные наставники, тренеры по продукту, сильная команда.
-
Система грейдов, которая позволяет увеличить зарплату с ростом результатов.
-
Карьерное развитие с учетом ваших интересов. Вы сможете расти вертикально и стать руководителем продаж, экспертно — стать ведущим экспертом, или вообще сменить направление — перейти во внедрение IT-продуктов.
-
Поддержка команды и руководителя. Замечаем и ценим вклад каждого. О сотрудниках заботимся так же, как о клиентах.
-
За отличные результаты и проекты номинируем в программу признания, а топ-30 лидеров продаж получают ценные подарки и привилегии.
-
Доступ к сообществу экспертов в b2b-продажах, в котором регулярно проходят митапы и конференции, а еще делимся экспертизой во внутренней социальной сети.
- Супердружная команда. Вместе отмечаем праздники и дни рождения, обсуждаем книги и успешные рабочие кейсы, участвуем в спортивных челленджах, интеллектуальных активностях и переговорных поединках.
