Свободный агент / региональный представитель (не недвижимость)

О компании 💡

KOMLED — российский производитель профессионального светодиодного освещения.

Мы производим решения для промышленных предприятий, складов, офисов, улиц, парков, архитектурных объектов и других коммерческих и государственных объектов.

Сейчас компания развивает сеть региональных представителей по России и ищет людей, которые готовы самостоятельно создавать клиентскую базу и зарабатывать вместе с производителем.

📌 Добавьте объявление в избранное — наше предложение актуально постоянно. Даже если сейчас вы не готовы начать — сможете вернуться к нему позже.

📲 Напишите нам в переписке или позвоните в рабочее время — мы стараемся отвечать быстро.

👀 Дочитайте объявление до конца — ниже подробно описано как устроена работа, сколько можно зарабатывать и что мы предоставляем.

Что это за формат работы

Свободный агент KOMLED — это региональный представитель компании, который занимается поиском клиентов и развитием продаж, используя инфраструктуру действующего производителя.

У нас — продукт, производство, инженеры и сопровождение.
У вас — клиенты, переговоры и продажи.

Вы можете начать с дополнительного заработка, а затем постепенно сформировать полноценное региональное направление.

Кому особенно подойдет

Формат может быть интересен:

• действующим и бывшим менеджерам по продажам;
• снабженцам и закупщикам;
• представителям электротехнических компаний;
• проектировщикам и инженерам;
• электромонтажникам;
• строителям и подрядчикам;
• поставщикам кабеля, автоматики, КИПиА и инженерного оборудования;
• людям с собственной сетью B2B-контактов;
• тем, кому нужен дополнительный источник дохода без привязки к рабочему месту.

При этом мы готовы рассматривать кандидатов и из других отраслей.

Если вы умеете разговаривать с людьми, самостоятельно находить клиентов, задавать вопросы, договариваться и доводить начатое до результата — отраслевую специфику можно освоить.

Обязанности:

• Самостоятельно искать новых клиентов и проекты в своем регионе: через звонки, встречи, рекомендации, личные контакты, отраслевые связи и открытые источники.
• Прорабатывать лиды от отдела маркетинга.
• Работать с B2B- и B2G-клиентами: предприятиями, застройщиками, подрядчиками, монтажными организациями, проектировщиками, дилерами, снабженцами и другими заказчиками.
• Выходить на ЛПР: руководителей, собственников, снабжение, главных энергетиков, инженеров, проектировщиков.
• Выявлять потребность клиента в профессиональном освещении и проводить первичную квалификацию проекта.
• Представлять светодиодную продукцию и возможности завода KOMLED.
• Вести клиента до согласованного этапа сделки и совместно с командой KOMLED доводить проект до продажи.
• Фиксировать своих клиентов и проекты в CRM (Битрикс24, предусмотрено обучение и поддержка).
• Использовать корпоративную sip-телефонию для коммуникации с клиентами (гарнитура ПК или мобильный Битрикс24).
• Поддерживать отношения с клиентами и развивать повторные продажи.
• При необходимости лично участвовать в выездных встречах, презентациях и переговорах.

Требования:

• Умение самостоятельно искать клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки.
• Готовность много звонить, общаться, знакомиться с новыми людьми, проводить встречи и вести переговоры.
• Понимание принципов B2B-продаж будет преимуществом (предоставим обучение на внутреннем корпоративном портале и поддержку).
• Опыт в светотехнике, электротехнике, строительстве, электромонтаже, снабжении, инженерном оборудовании или смежных сферах приветствуется, но не является обязательным.
• Умение выявлять потребность клиента и отличать реальный проект от неквалифицированного запроса.
• Самостоятельность, активность, ответственность и ориентация на личный финансовый результат.
• Грамотная устная речь и соблюдение стандартов деловой коммуникации.
• Готовность изучить светотехническую продукцию KOMLED, коммерческие условия и правила работы с клиентами.
• Базовые навыки работы с компьютером и готовность использовать продвинутую CRM для организации собственной работы.
• Наличие собственной сети деловых контактов будет преимуществом.

Условия:

• Свободный график и удаленный формат работы без привязки к офису.
• Возможность совмещать стороннее сотрудничество с основной деятельностью при отсутствии конфликта интересов.
• Выплаты по агентскому договору.
• Высокое агентское вознаграждение от оборота, по стандартным сделкам — от 2 до 8%. Конкретная ставка зависит от коммерческих условий сделки.
• Доход напрямую зависит от объема реализованных и оплаченных продаж.
• Целевой ориентир для активно работающего агента — оборот от 1 млн ₽ в месяц, но обязательного минимального плана нет.
• Верхнего ограничения по доходу нет.
• Возможность получить собственный регион и развивать на нем клиентскую базу KOMLED.
• Перспектива роста до регионального представителя, руководителя агентской сети или регионального направления.
• Доступ к обучающему порталу и материалам по продукции KOMLED.
• Предоставление корпоративной телефонии.
• Доступ в CRM к своим клиентам и сделкам.
• Электронные и печатные каталоги, техническая документация и сертификаты.
• Визитные карточки представителя KOMLED.
• Образцы светильников для работы с перспективными клиентами.
• Помощь в подборе оборудования и аналогов.
• Светотехнические и технико-экономические расчеты.
• Подготовка коммерческих документов и счетов.
• Подключение инженеров и технических специалистов к проектам.
• Поддержка на сложных переговорах.
• Производство, отгрузка и сопровождение заказа берет на себя KOMLED.
• Возможность начать как дополнительный источник дохода и постепенно превратить направление в основную деятельность.

Возможности роста

Успешный представитель может постепенно сформировать клиентскую базу и развивать полноценное региональное направление.

В дальнейшем возможен рост:

Свободный агент → Региональный представитель → Руководитель агентской сети / регионального направления → Руководитель филиала.

Мы заинтересованы в людях, которые готовы работать с KOMLED долгосрочно и расти вместе с компанией.

Как проходит отбор

Мы не требуем длинного классического собеседования на первом этапе.

Сначала проводим короткое знакомство и просим кандидата рассказать о себе, своем опыте и регионе.

Далее подходящему кандидату можем предложить:

• небольшую анкету;
• ознакомиться с материалами о компании и продукции;
• пройти короткое обучение;
• выполнить простое тестовое задание;
• обсудить модель работы и договор.

Для нас важно понять не только ваш предыдущий опыт, но и насколько вы самостоятельны, обучаемы и готовы реально заниматься поиском клиентов.

Как откликнуться

В сопроводительном письме напишите несколько предложений:

1. В каком городе и регионе вы преимущественно находитесь и какие города готовы посещать по работе.
2. Чем занимаетесь сейчас или чем занимались ранее.
3. Что продавали и с какими клиентами работали.
4. Есть ли собственная клиентская база или профессиональные связи.
5. Как вы планируете искать первых клиентов KOMLED.
6. Рассматриваете сотрудничество как дополнительный доход или хотите развивать направление как основное.

Даже если у вас нет опыта именно в светотехнике, но есть сильный опыт общения, продаж и самостоятельного поиска клиентов — откликайтесь, нам интересно познакомиться. Самые внимательные соискатели должны начать отклик с фразы "Привет, KOMLED!".

KOMLED дает вам продукт, производство, технологии и поддержку.
Вы развиваете клиентов и свою территорию.
Зарабатываем на реализованных проектах вместе.