Региональный менеджер отвечает за управление бизнесом на вверенной территории, достижение плановых показателей, развитие команды и реализацию маркетинговой и коммерческой стратегии компании в регионе в полном соответствии с корпоративными политиками и процедурами.
Локация: Санкт-Петербург
Командировочные города: Калининградская обл., Мурманская обл., р. Карелия, Нижегородская область, Кировская область.
Основные обязанности:
-
работа в амбулаторном, льготном и госпитальном сегменте;
-
контролирует и развивает деятельность в регионе с целью увеличения продаж и достижения поставленных целей;
-
оценивает потенциал региона, клиентов и рыночные возможности, разрабатывает и реализует региональные бизнес‑планы;
-
распределяет ресурсы и доли планов продаж между территориями на основе бизнес‑критериев (потенциал рынка, инвестиции и др.);
-
формирует и контролирует региональный планы активностей в соответствии с маркетинговой стратегией компании;
-
руководит региональной командой: мотивирует, развивает и оценивает эффективность сотрудников, проводит регулярную оценку выполнения задач региональной команды и индивидуальных целей, включая аудит визитов и анализ качества работы, обеспечивает развитие компетенций команды через наставничество, обучение и индивидуальные планы развития;
-
анализирует рыночные данные (объем, доля, конкуренты, динамика продаж) и предоставляет аналитику заинтересованным сторонам;
-
ведет переговоры и поддерживает рабочие отношения с руководителями лечебно-профилактических учреждений (ЛПУ), ключевыми специалистами;
-
управляет региональным бюджетом и контролирует расходы, включая проверку и одобрение финансовых отчетов команды;
-
участвует в бизнес‑ревью, корпоративных и выездных мероприятиях, встречах и совещаниях;
-
обеспечивает соблюдение корпоративных политик, стандартов комплаенса, конфиденциальности и охраны труда.
Требования к кандидату:
-
Законченное высшее образование (медицинское, фармацевтическое, биологическое, ветеринарное);
-
опыт работы в фармацевтическом бизнесе от 5 лет;
-
знание фармацевтического рынка и принципов продвижения терапевтической группы препаратов (кардиология, неврология).
-
опыт управления региональной командой от 3 лет;
-
уверенное владение ПК;
-
опыт работы в CRM системах;
-
готовность к высокой командировочной активности;
-
навыки эффективного взаимодействия с клиентами и коллегами, умение выстраивать диалог;
-
нацеленность на результат;
-
сильные аналитические навыки;
-
готовность работать в режиме многозадачности.
