Привет! Мы лидеры в сфере цифровой логистики, являемся резидентом Сколково и развиваем собственную платформу Vstar, которая помогает перевозчикам, логистам и экспедиторам быстрее находить грузы и эффективно закрывать заявки.
Мы уверены, что будущее отрасли — за технологичными решениями, прозрачными процессами и сильным профессиональным сообществом, поэтому создаем инструменты, которые делают работу участников рынка проще, быстрее и эффективнее.
Мы запускаем новое бизнес-направление и ищем человека, который возьмёт на себя ключевую задачу — построить работающую систему мощного массового найма логистов-агентов с нуля.
Ищем человека, который поможет растить VSTAR не только через рекламу, а в целом через работу с рынком, клиентами и продуктовой воронкой.
Что нужно будет делать:
-
Определять, какие компании для нас самые перспективные, формировать ICP — профиль идеального клиента.
-
Общаться с текущими и потенциальными клиентами, разбираться, что им нужно и почему они пользуются или не пользуются VSTAR.
-
Смотреть, где мы теряем клиентов по пути Lead → Demo → Pilot → Active → Paid.
-
Формировать и проверять гипотезы роста.
-
Работать с позиционированием VSTAR и тем, как мы объясняем ценность продукта рынку.
-
Развивать каналы привлечения: сайт, SEO, контекст, контент, вебинары, отраслевые площадки, партнерства.
-
Смотреть эффективность каналов и понимать, какие из них реально приводят целевых клиентов.
-
Вместе с PO разбирать проблемы onboarding, активации и дальнейшего использования продукта.
-
Приносить в продуктовую команду подтвержденные данные и гипотезы, а не просто отдельные пожелания клиентов.
Что ожидаем:
-
Опыт в Growth, Product Marketing или B2B-маркетинге.
-
Желательно опыт с SaaS или другими B2B IT-продуктами.
-
Понимание, как устроены B2B-продажи и длинная воронка.
-
Опыт интервью с клиентами и проверки гипотез.
-
Умение работать с цифрами и воронками, а не только с рекламными кабинетами.
-
Понимание основных digital-каналов: SEO, контекст, контент, email, вебинары.
-
Готовность многое делать руками, особенно на старте.
Будет плюсом:
-
Опыт в логистике, TMS, транспортных или экспедиционных компаниях.
-
Понимание работы логистов, перевозчиков и грузовладельцев.
-
Опыт запуска нового B2B-продукта или продвижения продукта с нуля.
Условия:
-
Удалённый формат работы.
-
Рассматриваем различные формы сотрудничества в т.ч. ГПХ, ИП, самозанятость.
-
Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом.
Важно, что мы ищем не просто человека «на рекламу».
Основная задача — понять, что мешает VSTAR расти, где есть точки роста и как их проверить.
Growth формулирует проблему, собирает данные и предлагает гипотезу. Решение о том, что именно менять в продукте и с каким приоритетом, остается за Product Owner.
