Руководитель товарного направления (ТМ Церезит)

Ищем амбициозного Руководителя товарного направления ТМ Церезит.
Церезит — международный бренд строительной химии со 125-летней историей успеха, входящий в топ лидеров рынка материалов для строительства и ремонта.

Главная цель - обеспечить рост продаж продукции Церезит на территории Вологодской области за счёт развития всех каналов сбыта , укрепления партнёрских отношений и контроля качества представления бренда.

Обязанности:

• Развитие объектных продаж (B2B): поиск перспективных строительных объектов и подрядчиков в регионе, проведение технических консультаций (для заказчиков, проектировщиков), подбор решений Церезит и сопровождение сделок до поставки.
• Работа с дистрибьюторами: развитие отношений с действующими партнерами, расширение ассортимента, контроль выполнения планов продаж, увеличение активной клиентской базы (АКБ) и совместное планирование промо-акций.
• Развитие собственной розницы партнера: аудит торговых точек, контроль выкладки и POS-материалов, анализ продаж, обучение продавцов и проведение презентаций по продукту.
• Аналитика и отчетность: мониторинг остатков на складах и активности конкурентов, ведение базы объектов и фиксация результатов работы в CRM-системе (SW).

В кандидате нам важно:

• Опыт в продажах: от 2 лет в сфере строительных материалов (рынок сухих смесей, клеев, гидроизоляции или напольных покрытий будет вашим главным преимуществом).
• Знание каналов продаж: понимание специфики работы с B2B-клиентами (подрядчики, объекты) и дистрибьюторской сетью (включая розницу).
• Профессиональные навыки: опыт ведения переговоров, проведения технических консультаций и презентаций для специалистов.
• Аналитический склад ума: уверенное владение Excel, PowerPoint и CRM-системами; умение работать с планами продаж, прогнозами и KPI.
• Мобильность: готовность к разъездному характеру работы по Вологодской области (выезды к партнерам и на строительные объекты).

Условия:

• График: полный рабочий день, разъездная работа
• Зарплата: оклад + процент/бонус по результатам выполнения KPI
• Компенсация мобильной связи.
• Поддержка со стороны компании: доступ к технической документации, образцам, обучающим материалам, участие в тренингах.