Директор по экспорту (Алкогольная продукция)

Мы алкогольная компания с многолетним опытом, занимающаяся продвижением продукции на локальном и международных рынках. В связи с расширением экспортного бизнеса ищем Директора по экспорту, который возьмёт на себя развитие международных продаж и построение устойчивой дистрибуции на ключевых рынках.

Задачи

• Разработка и реализация экспортной стратегии компании и плана международной экспансии.
• Формирование и развитие экспортного портфеля и определение приоритетных стран и каналов продаж.
• Поиск, привлечение и развитие дистрибьюторов, импортёров и ключевых партнёров на зарубежных рынках.
• Управление экспортными продажами, выполнение планов по выручке, объёму и маржинальности.
• Проведение переговоров с международными партнёрами, согласование коммерческих условий и заключение контрактов.
• Развитие брендов компании на внешних рынках совместно с маркетинговой командой.
• Анализ рынка, конкурентной среды, ценовой политики и потребительских трендов.
• Формирование и контроль экспортного бюджета.
• Управление командой экспортного направления и развитие системы KPI.
• Контроль логистики, документооборота, сертификации и соблюдения требований законодательства стран присутствия совместно с профильными подразделениями.
• Регулярная отчётность перед собственниками / генеральным директором по результатам экспортного бизнеса.

Мы ожидаем

• 5+ лет опыта в международных продажах / экспорте, желательно в FMCG, beverage или алкогольной индустрии.
• Опыт работы с алкогольными категориями будет существенным преимуществом.
• Подтверждённый опыт вывода брендов на новые зарубежные рынки и построения дистрибьюторской сети.
• Сильные навыки переговоров и коммерческого управления.
• Понимание специфики международной логистики, импорта, сертификации и регулирования алкогольной продукции.
• Опыт управления P&L, бюджетом и коммерческими показателями.
• Английский язык — не ниже Upper-Intermediate / Advanced; знание дополнительных языков приветствуется.

Будет преимуществом

• Наличие собственной сети международных контактов среди импортёров и дистрибьюторов.
• Опыт работы на рынках СНГ, Европы, Ближнего Востока, Азии или Африки.
• Опыт экспорта крепкого алкоголя в зависимости от категории компании.
• Успешные кейсы запуска новых стран и достижения значимого роста экспортных продаж.
• Опыт построения команды с нуля.

Мы предлагаем

• Ключевую руководящую позицию с прямым влиянием на развитие международного бизнеса.
• Возможность самостоятельно формировать и реализовывать экспортную стратегию.
• Ресурсы для развития международного направления и маркетинговой поддержки брендов.
• Регулярные международные командировки и участие в отраслевых мероприятиях.
• Возможность профессионального и карьерного роста вместе с компанией.

Подчинение: Собственнику бизнеса и Генеральному директору