улица Дзержинского 22А
Менеджер по продажам (входящие заявки)
Компания «УТС» — российский производитель интерактивного оборудования и терминальных решений для бизнеса, образования, государственных учреждений и индустрии развлечений.
Мы усиливаем собственный маркетинг и создаём отдельную команду продаж для работы с входящим потоком клиентов.
В команду ищем двух сильных менеджеров по продажам, которые будут заниматься исключительно входящими обращениями и превращать интерес потенциальных клиентов в реальные сделки.
Планируемый объём — до 15 новых входящих обращений в день на команду. Холодного поиска клиентов нет.
Компания самостоятельно генерирует обращения через рекламу, сайты продуктов и другие маркетинговые каналы.
Нам нужен не оператор, который отвечает на вопрос клиента и отправляет прайс, а продавец, который умеет быстро подхватить входящий интерес, квалифицировать клиента, раскрыть потребность и довести сделку до продажи.
Что предстоит делать
-
оперативно обрабатывать новые входящие обращения;
-
связываться с клиентами по телефону, в чатах, мессенджерах и электронной почте;
-
квалифицировать лиды: понимать задачу клиента, сроки, бюджет, потенциальный объём и участников принятия решения;
-
выявлять потребность и предлагать подходящие продукты и решения УТС;
-
проводить презентации и консультации по оборудованию;
-
готовить и отправлять коммерческие предложения;
-
работать с возражениями;
-
системно делать повторные касания после отправки предложения;
-
вести переговоры и доводить клиента до договора и оплаты;
-
подключать технических специалистов компании при необходимости проработки сложного проекта;
-
вести всю историю взаимодействия, задачи и этапы сделки в Битрикс24;
-
соблюдать стандарты скорости и качества обработки входящих обращений.
Кого мы ищем
-
Опыт успешных B2B-продаж.
-
Умение продавать, а не просто консультировать.
-
Умение быстро устанавливать контакт с новым клиентом.
-
Навык выявления потребностей и квалификации потенциального клиента.
-
Умение работать с возражениями и вести переговоры.
-
Умение системно возвращаться к клиенту и доводить переговоры до результата.
-
Грамотная устная и письменная речь.
-
Самостоятельность и дисциплина при работе с большим количеством сделок.
-
Уверенная работа с CRM.
-
Способность быстро разобраться в техническом продукте.
Будет преимуществом
-
опыт продаж оборудования, IT-продуктов или технологических решений;
-
опыт работы именно с входящим потоком B2B-клиентов;
-
опыт работы в Битрикс24;
-
техническое образование;
-
базовые знания IT, компьютерного оборудования и периферии;
-
уверенное использование AI-инструментов в работе.
Условия
-
Трудоустройство согласно ТК РФ.
-
Работа с постоянным входящим потоком потенциальных клиентов.
-
Холодного поиска и самостоятельного поиска клиентской базы нет.
-
Оклад + процент от продаж + премиальная часть за выполнение показателей.
-
Обучение продуктам компании.
-
Поддержка отдела маркетинга и технических специалистов.
-
Работа с собственными продуктами российского производства.
-
Офис компании в центре Томска.
Мы строим работу команды так, чтобы входящие обращения оперативно обрабатывались в том числе в вечернее время и выходные дни. Поэтому рассматриваем различные варианты сменного или смещённого графика. Конкретный график обсуждается с кандидатом.
Где предстоит работать
Томск, ул. Дзержинского, 22А.
