Совокупный доход до 400 000 ₽ в месяц
Действующая компания с собственной инфраструктурой развивает направление ответственного хранения для корпоративных клиентов.
Приглашаем руководителя, который умеет лично привлекать бизнес, заключать договоры и превращать отдельные сделки в устойчивый клиентский портфель. Вы получите самостоятельное коммерческое направление, прямое взаимодействие с собственником и возможность увеличивать заработок вместе с результатами своей работы.
Компания обеспечивает инфраструктуру и исполнение услуг. Вы отвечаете за привлечение клиентов, развитие продаж и коммерческий результат.
Возможности позиции
Вы сможете самостоятельно организовать работу с рынком: определить приоритетные категории клиентов, развивать профессиональные связи, подключать партнёров и вести переговоры на уровне собственников и руководителей компаний.
На старте основной вклад в результат дают ваши личные продажи. По мере роста направления появится возможность сформировать коммерческую команду и управлять её развитием.
Ваши предложения по условиям сотрудничества, развитию услуг и организации продаж обсуждаются напрямую с собственником.
Чем предстоит заниматься
- Самостоятельно привлекать корпоративных клиентов на услуги ответственного хранения.
- Выходить на собственников, руководителей логистики, закупок и других участников принятия решения.
- Выявлять потребности клиента, собирать требования к хранению и обработке, готовить индивидуальные коммерческие предложения.
- Рассчитывать условия обслуживания по утверждённым правилам, защищать стоимость и маржинальность сделки.
- Вести переговоры, согласовывать договоры и доводить клиента до оплаты и начала обслуживания.
- Развивать партнёрский канал через экспедиторов, перевозчиков, брокеров и другие профессиональные связи.
- Оценивать подходящие коммерческие тендеры и организовывать участие.
- Вести воронку продаж, контролировать следующие действия и прогнозировать новые контракты.
- Развивать привлечённых клиентов и увеличивать объём сотрудничества.
Операционное исполнение, управление складским персоналом и организация перевозок находятся в зоне ответственности компании.
Какой опыт нам важен
Вы лично продавали услуги ответственного хранения, складского обслуживания или комплексной логистики, включающей хранение.
У вас есть конкретные примеры самостоятельного привлечения новых клиентов. Вы можете объяснить, как нашли покупателя, почему он выбрал ваше предложение, сколько времени заняла сделка и какой результат она принесла.
Вы понимаете специфику работы с импортёрами, дистрибьюторами, оптовыми и производственными компаниями. Умеете обсуждать с клиентом объём, сроки, обработку и экономику обслуживания.
Профессиональные связи с покупателями хранения и участниками логистического рынка будут существенным преимуществом. Также важны опыт руководства продавцами или наставничества и готовность самостоятельно организовать коммерческую работу.
Доход и условия
- Фиксированный оклад от 100 000 до 120 000 ₽ на руки, в зависимости от подтверждённого опыта.
- Дополнительно 20% от согласованного маржинального дохода лично привлечённых клиентов.
- Возможность получать бонус от повторного обслуживания своего клиентского портфеля.
- Совокупный доход до 400 000 ₽ в месяц при соответствующем объёме и маржинальности продаж.
- Понятная формула вознаграждения: состав затрат, закрепление клиентов, порядок и период начисления согласуются до начала работы.
- Прямое взаимодействие с собственником и полномочия вести сделки в утверждённых коммерческих границах.
- Перспектива возглавить растущую коммерческую команду.
Ожидаемый результат
В первый месяц рассчитываем на первые самостоятельно привлечённые оплаченные контракты и начало обслуживания новых клиентов. Конкретные показатели согласуем до выхода после знакомства с продуктом, условиями и возможностями компании.
Далее оцениваем рост клиентского портфеля, маржинальный доход, повторные продажи и точность прогноза.
Как пройти отбор
В отклике вместе с резюме укажите:
- Какие услуги хранения или комплексной логистики вы продавали.
- Два примера лично привлечённых клиентов: категория бизнеса, объём обслуживания, ежемесячный платёж и срок до первой оплаты. Названия компаний можно обезличить.
- Какие профессиональные связи и каналы привлечения сможете задействовать на новом месте.
- Ожидания по фиксированной части и возможную дату выхода.
На встрече предметно разберём ваш опыт и обсудим первые сделки на нашем продукте. При выборе руководителя определяющими будут личные результаты, самостоятельность и способность доводить коммерческие возможности до оплаченных контрактов.
