от 150000 до 250000 RUR
Казань
От 3 до 6 лет
DI Auto Trading — международная южнокорейская компания с государственной аккредитацией и головным офисом в городе Инчхон.
Мы сопровождаем клиентов на всех этапах покупки автомобиля: от подбора и приобретения до таможенного оформления и получения автомобиля клиентом.
В связи с масштабированием бизнеса мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмет на себя управление командой, развитие системы продаж и достижение плановых коммерческих показателей.
Нам нужен сильный управленец, который умеет работать с воронкой и цифрами, развивать менеджеров, повышать конверсию и находить новые точки роста продаж.
Обязанности:
-Управление отделом продаж и ответственность за выполнение плановых показателей.
-Построение и развитие эффективной системы продаж: от распределения входящих лидов до заключения сделки.
-Постановка индивидуальных и командных планов, контроль их выполнения.
-Управление ключевыми показателями отдела: выручка, количество продаж, конверсия, средний чек, выполнение плана.
-Анализ воронки продаж, выявление проблемных этапов и повышение конверсии на каждом этапе.
-Контроль качества обработки входящих лидов и работы с действующей клиентской базой.
-Разработка и внедрение инструментов для увеличения продаж и повышения эффективности менеджеров.
-Анализ результатов работы сотрудников, проведение регулярных разборов и корректировка действий команды.
-Разработка и совершенствование скриптов, регламентов, стандартов и технологии продаж.
-Контроль ведения CRM и качества работы менеджеров с клиентской базой.
-Проведение ежедневных планерок и регулярных командных встреч.
-Анализ причин потери клиентов и внедрение решений для повышения конверсии в сделку.
-Взаимодействие с маркетингом по вопросам качества лидов, рекламных каналов и эффективности привлечения клиентов.
Требования:
-Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет(за последние 5 лет).
-Опыт работы с Битрикс.
-Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж.
-Опыт построения или перестройки отдела продаж и бизнес-процессов внутри него.
-Практический опыт управления командой менеджеров по продажам.
-Сильный опыт в активных продажах и понимание полного цикла сделки.
-Умение работать с воронкой продаж и управлять конверсией на каждом ее этапе.
-Опыт внедрения KPI, регламентов, скриптов и системы контроля работы менеджеров.
-Уверенная работа с CRM, Excel и другими инструментами управления продажами.
-Понимание автомобильного рынка, марок и моделей автомобилей.
-Опыт в автомобильном бизнесе от 1 года.
Условия:
-Удаленный формат работы.
-Совокупный доход от 200 000 ₽: фиксированная часть 100 000 рублей + KPI
-Понятная система мотивации, напрямую связанная с результатами продаж.
-Действующая клиентская база и входящий поток обращений.
-Возможность влиять на процессы продаж, внедрять собственные решения и видеть их результат в цифрах.
-Работа в растущей международной компании с сетью представительств.
-Возможность масштабировать команду вместе с ростом бизнеса.
-Профессиональный и карьерный рост.
-Офлайн-встречи команды и зарубежные командировки — по желанию.
Нам нужен РОП, который не просто контролирует менеджеров, а умеет управлять продажами через цифры, воронку и команду.
Важно уметь видеть, где компания теряет клиентов, находить точки роста, повышать конверсию, развивать менеджеров и системно приводить отдел к выполнению и перевыполнению плана.
Если вы уже управляли сильной командой продаж, умеете влиять на показатели отдела и готовы отвечать за конечный коммерческий результат — откликайтесь. Будем рады познакомиться, обсудить ваши результаты и успешные кейсы.
После отклика- с вами свяжется HR
