Коммерческий директор (CCO) в бренд доказательной косметики

Здравствуйте!

Мы ищем коммерческого директора/CCO в компанию, которая производит косметику на основе доказательного подхода к уходу за кожей.

Коротко о вакансии: частично-удалённая работа; живая аудитория соцсетей больше 2 млн; сильный продукт с рейтингом 4,9 на МП.

Ищем человека, который возьмёт на себя коммерцию и экономику бизнеса: новые каналы, выход в аптечные сети, планирование, бюджеты, масштабирование и развитие.

***

Финансовая мотивация

• Открыты к вашим предложениям по зарплате.
• Будет фиксированная часть + премия за достижение согласованных с вами результатов.
• По мере роста бизнеса и зоны ответственности будет расти и доход.

Что вам сейчас важно знать о компании и продукте:

• 5 средств в продаже, 20 — в разработке.
• Стартовую партию (10 000 шт.) раскупили за 2 дня.
• Средний рейтинг на маркетплейсах — 4,9 (6000+ оценок, выкуп 96%).
• Продажи в основном приходят из социальных сетей основательницы, без внешней и внутренней рекламы на МП.
• Планируем выходить на новые площадки, развивать собственный интернет-магазин и экспорт.

Что вам сейчас важно знать об основательнице:

• Практикующий врач-дерматовенеролог и блогер Амина Пирманова (аудитория 2,5+ млн, 6 соцсетей).
• Давала интервью Меньшовой и Собчак.
• Отвечает за продукт и контент, 90% клиентов приходят через личный бренд.

Наша точка А сейчас

• Продано 37 000 ед. Каналы: WB, Ozon, интернет-магазин с отдельной от МП логистикой.
• Команда: химики, косметологи, дизайнеры, юристы, IT, директор по производству и генеральный директор (есть специалисты из Сеченовки).
• Главная боль: мало развития новых каналов продаж, а те идеи и действия что есть скорее интуитивные, без анализа и стратегии
• Бухгалтерия (на аутсорсе) в порядке.

Почему вам будет интересно работать с нами

1. У вас будет реальное влияние на бизнес и возможность перестроить многие процессы.
2. Есть большая тёплая аудитория и доверие от рынка подтверждённое 6000+ отзывов.
3. Много «заряженных пружин» для быстрого роста – новые площадки, рекламные интеграции, аптечные и косметологические сети, оптовое направление, экспорт, свои офлайн-точки.
4. Можно и нужно строить команду, нанимать себе людей.
5. Можно развивать международное направление.
6. Комфортные поддерживающие отношения внутри команды. Можно задавать вопросы, обсуждать сомнения и проблемы прямо. Нет политики что нужно соглашаться с руководителем только потому, что он руководитель.
7. Полностью отсутствует микроменеджмент.

Условия работы

• 70% времени удалённая работа, 30% офлайн – командные встречи, отраслевые выставки, форумы, стратегические сессиях, мозговые штурмы в Москве.
• Профильные конференции и мероприятия за счёт компании.
• Лояльно относится к сотрудникам с детьми, при необходимости поможем организовать няню.
• Официальное оформление, оплачиваемые отпуска и больничные.

Что вам нужно будет делать

Ваша задача: выстроить системные продажи с плановой прибылью.

• Экономика: ценовая политика, управление маржинальностью и бюджетирование.
• Вывод компании в аптечные и другие торговые сети, в том числе важно участвовать в их отборе и в переговорах.
• Продажи: аудит текущих каналов (где прибыль, где убыток), развитие новых каналов.
• Стратегия: планирование вывода новых продуктов (исходя из анализа рынка) вместе с собственником.
• Управление через цифры: построение аналитики, найм сотрудников под себя, делегирование, контроль KPI.
• Важно: вы не ведёте карточки МП, не делаете рекламу руками и не сидите в бухгалтерии.
• Вы управленец, но нужно разбираться во всём чем будете управлять, чтобы можно было качественно делегировать и проверять результат работы.

Требования к кандидату

• Опыт управления коммерцией в компаниях с физическим продуктом (косметика, фарма, нескоропортящиеся продукты питания, БАДы).
• Опыт вывода продуктов в аптечные сети, косметологические (кроме М-косметик) сети, а также в клиники и косметологические центры.
• Опыт построения коммерческого блока с нуля.
• Только из Москвы или МО.

Процесс отбора:

1. НЕ тратьте время на сопроводительное письмо – после отклика пришлём 3-минутную анкету о вашем опыте.
2. Online-собеседование с HR, погруженным в тему и бизнес.
3. Тестирование (только тех, кто успешно проходит дальше).
4. Финальное собеседование с основательницей.