Бумажный проезд 14с2
Latteria 1963 — Частная сыроварня с собственным производством свежих сыров: моцареллы, бурраты, страчателлы, рикотты и сопутствующего ассортимента. Мы развиваем поставки для ресторанов, кафе и других предприятий HoReCa и ищем опытного полевого менеджера по продажам. Это самостоятельная роль полного цикла: от поиска клиента и первой встречи до оплаченной поставки и регулярных повторных заказов. Компания предоставляет исходную клиентскую базу, но основной рост должен обеспечиваться активным поиском и личными встречами.
Обязанности:
• Активно искать и привлекать новых клиентов в сегменте HoReCa.
• Работать с предоставленной компанией базой и самостоятельно расширять клиентскую воронку.
• Проводить холодные звонки, личные встречи, презентации и дегустации продукции.
• Выходить на собственников, закупщиков, шеф-поваров и других лиц, принимающих решения.
• Выявлять потребности клиентов и готовить коммерческие предложения.
• Согласовывать условия сотрудничества и сопровождать заключение договоров.
• Вести клиента от первого контакта до первой оплаченной поставки.
• Развивать повторные продажи и увеличивать объём и ассортимент заказов.
• Контролировать оплаты и дебиторскую задолженность по своим клиентам.
• Фиксировать контакты, договорённости и следующие действия в клиентской базе.
• Предоставлять короткую отчётность по встречам, воронке и результатам продаж.
• Передавать компании обратную связь клиентов по продукту, ассортименту и условиям поставок.
Основные результаты работы:
• рост объёма оплаченных продаж;
• новые клиенты, совершившие первый оплаченный заказ;
• повторные заказы и развитие действующих клиентов;
• сформированный активный клиентский портфель.
Требования:
• Опыт активных B2B-продаж продуктов питания от 3 лет.
• Практический опыт работы с ресторанами, кафе и другими клиентами HoReCa. • Подтверждённые результаты самостоятельного привлечения новых клиентов. • Умение вести полный цикл продажи: поиск, переговоры, предложение, договор, поставка и оплата.
• Понимание процесса закупок и принятия решений в HoReCa.
• Готовность к регулярным встречам.
• Самостоятельность, организованность и дисциплина в работе с воронкой.
• Умение доводить договорённости до результата и оплаченных заказов.
• Действующие профессиональные связи в HoReCa будут преимуществом.
Условия:
• Постоянный оклад — 100 000 ₽ на руки.
• Процент от фактически оплаченных продаж с первого дня работы.
• Целевой совокупный доход после выхода на план — 200 000–300 000 ₽ в месяц.
• Верхнего ограничения по переменной части дохода нет.
• Формула процента письменно фиксируется до выхода сотрудника.
• Компания предоставляет исходную клиентскую базу и информацию по продукту.
• Разъездной формат: основная часть работы — поиск клиентов и встречи по Москве.
• График 5/2, полная занятость.
• Официальное оформление по трудовому договору.
• Производство и встречи с командой: Москва, Бумажный проезд, 14, стр. 2.
