Работа в стабильной развивающейся Компании. На рынке более 25 лет. На сегодняшний день предприятие включает в себя: сельскохозяйственное предприятие, маслосыркомбинат, колбасные цеха, цех мясных и мучных полуфабрикатов, хлебобулочный и кондитерский цеха.
Мы создаем продукт, который возвращает людям энергию для свершений.
В основе — щедрость природы и уважение к вкусу. Мы ищем Commercial Director, который разделяет нашу любовь к делу и готов вывести полезные мясные продукты на новый уровень доверия и продаж.
Ваша задача — сделать так, чтобы о нашей надежности узнала вся страна.
Условия:
- Релокационный пакет - Амурская область, г. Белогорск
- Компенсация аренды жилья, компенсация проезда к месту работы, питание, корпоративный транспорт;
- Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом на собеседовании!
- Работа в динамично развивающейся компании.
- Оформление согласно ТК РФ.
- График работы 5/2 с 9:00 до 18:00.
- Интересные, масштабные задачи и проекты.
- Дружный слаженный коллектив профессионалов.
Обязанности:
1. Рост продаж
-
Выполнение планов по выручке, объему и маржинальной прибыли.
-
Формирование стратегии удвоения продаж на горизонте 3 лет.
-
Развитие традиционной розницы, сетей, опта, HoReCa и дистрибьюторского канала.
2. Развитие новых регионов
-
Определение приоритетных регионов для экспансии.
-
Анализ емкости рынка, конкурентов и потенциала продаж.
-
Формирование структуры филиала, подбор руководителей и сотрудников.
-
Построение клиентской базы и маршрутов продаж с нуля.
3. Оптимизация системы продаж
-
Аудит и совершенствование коммерческой структуры.
-
Оптимизация территорий, маршрутов и работы торговой команды.
-
Разработка системы планирования, KPI и контроля.
-
Повышение производительности руководителей и торговых представителей.
4. Маркетинг и бренд
-
Управление рекламой, PR, SMM, digital и трейд-маркетингом.
-
Управление продукт-маркетологами, PR, трейд-маркетингом, дизайном и внешними подрядчиками.
-
Оценка эффективности маркетинговых инвестиций и ROMI.
5. Продукт и ассортимент
-
Формирование продуктовой стратегии.
-
Определение ключевых категорий и SKU для роста.
-
Управление запуском новых продуктов.
6. Коммерческая эффективность
-
Контроль маржинальности клиентов, каналов, SKU и территорий.
-
Повышение прибыльности продаж.
7. Формирование бюджета коммерческого блока.
Требования:
- Опыт коммерческим директором / директором по продажам в FMCG от 5 лет;
- Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг);
- Глубокое понимание специфики индустрии: знание особенностей рынка, поведения конкурентов, типичных бизнес-моделей;
- Стратегическое мышление. Способность видеть картину целиком, анализировать тренды, находить точки роста и выстраивать долгосрочные планы;
- Умение координировать работу разных отделов (продаж, маркетинга, закупок, логистики), ставить задачи, контролировать их выполнение, мотивировать команду;
- Личные качества: лидерство, ориентация на результат, инициативность и проактивность, коммуникабельность, стрессоустойчивость.
