2-я Владимирская улица 64с5
Ищу в команду менеджера по продажам, который возьмёт на себя весь коммерческий контур работы с клиентом — от первого обращения до денег на счёте.
Ситуация честно: запросов больше, чем мы успеваем обрабатывать. Сейчас в работе 26 сделок, коммерческих предложений отправлено на 33 млн ₽, и при этом часть контактов с отраслевых форумов до сих пор не заведена в CRM. Продажами в компании занимались все понемногу и никто целиком. Это и есть ваша работа: не искать клиентов с нуля, а перестать терять тех, кто уже пришёл.
Продукт нестандартный: чек от 600 тысяч за концепцию до 15–40 млн за объект под ключ, цикл сделки от трёх месяцев, решение у заказчика коллегиальное. Готовых скриптов нет и не будет — коммерческое предложение здесь собирается под конкретный объект, площадку и бюджет.
ЦКП должности
Входящий запрос превращается в подписанный договор и полученную предоплату. Ни одна сделка не остывает без решения и следующей даты.
Что нужно будет делать
•вести сделку целиком: первое касание, выяснение задачи и бюджета, техническое задание, коммерческое предложение, переговоры, договор, предоплата;
•сопровождать клиента до сдачи объекта и возвращаться к нему с новым предложением;
•держать воронку в Битриксе в порядке: у каждой сделки сумма, этап и следующая задача с датой;
•собирать материалы, с которыми наш клиент защищает бюджет внутри своей компании: расчёт стоимости, график по этапам, аргументы для финансового блока;
•планировать заходы по сезонным окнам — в этом рынке у большинства заказчиков решение принимается один раз в год, и промах стоит года;
•работать с посредниками — агентствами и архитектурными бюро — по их логике, а не по нашей.
Кого мы ищем
•опыт проектных B2B-продаж от 3 лет с чеком от 3 млн ₽ и циклом сделки от трёх месяцев;
•опыт продаж того, что производится под заказчика, а не берётся со склада;
•умение собрать коммерческое предложение самостоятельно — из разговора с заказчиком и с производством;
•работа с лицами, принимающими решение, и понимание разницы между тем, кто инициирует покупку, и тем, кто подписывает бюджет;
•сильная письменная речь: половина работы — коммерческие предложения, технические задания и письма;
•привычка вести CRM без напоминаний.
Будет плюсом
•опыт в девелопменте, благоустройстве, ландшафтной архитектуре, инжиниринге, производстве конструкций, event или продакшне;
•понимание, как устроены закупки по 223-ФЗ и 44-ФЗ, и опыт работы с бюджетными и корпоративными заказчиками;
•опыт продаж через агентства и профессиональные бюро;
•опыт работы с Битрикс24.
Условия
•Москва, гибридный формат: встречи с заказчиками и работа в офисе в Перово, часть недели удалённо;
•полная занятость, без параллельных проектов и фриланса;
•оформление: ТК РФ или самозанятость;
•оклад 100 000 ₽ плюс процент по вашим сделкам; совокупный доход более 300 000 ₽ при выполнении плана. Схема считается от маржи проекта, обсуждается с финальным кандидатом и фиксируется письменно до выхода;
•прямое подчинение операционному директору, регулярный разбор сделок, доступ к основателю по каждому проекту.
Что написать в отклике
1. Назовите вашу самую крупную закрытую сделку: чек, длина цикла, кто был заказчиком.
2. Опишите сделку, которую вы потеряли, и что было вашей ошибкой.
3. Как вы на первом разговоре понимаете, стоит ли вкладываться в этого клиента?
Отклики без ответов на эти вопросы мы не смотрим.
