Digital-студия «Акцепт»
Санкт-Петербург / удалённо
Digital-студия «Акцепт» уже 20 лет работает с сайтами и интернет-маркетингом для предпринимателей по всей России.
Сейчас компания усиливает направление технической поддержки сайтов. Это понятный продукт с существующим спросом, который мы активно масштабируем.
Для развития направления ищем сильного менеджера по продажам, который будет самостоятельно работать с потенциальными клиентами и вести их до сделки.
Основной источник клиентов для нового менеджера — email outreach + последующий прозвон.
Компания организует email-рассылку потенциальным клиентам. Задача менеджера — обрабатывать ответы на письма и связываться с теми, кто не ответил, продолжая коммуникацию уже по телефону.
То есть большая часть работы на старте — это исходящие продажи по предварительно прогретой коммуникацией базе, а не ожидание входящих заявок.
После адаптации менеджеру также будут передаваться входящие лиды.
Что нужно будет делать
— обрабатывать ответы клиентов на email outreach;
— связываться по телефону с потенциальными клиентами, которые получили письмо, но не ответили;
— проводить исходящие звонки и самостоятельно развивать контакт;
— выявлять потребность клиента;
— презентовать услуги компании и предлагать подходящее решение;
— проводить переговоры и работать с возражениями;
— готовить коммерческие предложения и расчёты;
— вести клиента до заключения сделки;
— развивать первоначальную продажу и предлагать другие услуги компании при наличии потребности;
— передавать проданного клиента специалистам и проектной команде;
— фиксировать работу с клиентами в Битрикс24;
— выполнять личный план продаж.
После адаптации к продуктам и процессам компании менеджер также начнёт работать с входящими заявками.
Кого мы ищем
Нам нужен человек с сильным навыком личных продаж.
Важно, чтобы менеджеру было комфортно самому инициировать контакт: написать, позвонить, продолжить коммуникацию после письма, получить отказ, вернуться к клиенту и довести переговоры до конкретного результата.
Если вы привыкли работать исключительно с готовыми входящими заявками, эта позиция, скорее всего, не подойдёт.
Будет преимуществом опыт продаж:
— технической поддержки и сопровождения сайтов;
— SEO;
— разработки сайтов;
— контекстной рекламы / Яндекс Директа;
— других digital-услуг;
— B2B-услуг со схожим циклом продажи.
Важно уметь вести переговоры с предпринимателями, выявлять потребность, работать с возражениями и понимать основные показатели воронки продаж.
Также потребуется опыт работы с CRM, Google Docs и Excel.
Роль в команде
Основная задача — личные продажи и выполнение собственного плана.
При этом мы ищем самостоятельного и опытного менеджера, который сможет стать сильной фигурой внутри продаж: показывать результат на собственных сделках, участвовать в разборах воронки и делиться с другими менеджерами работающими подходами.
Административное управление отделом и постоянная работа со статистикой команды в основные обязанности этой позиции не входят.
Что продаём
Основной фокус нового менеджера — техническая поддержка и сопровождение сайтов.
Компания также работает с SEO, рекламой, разработкой сайтов, Telegram и аналитикой. По мере развития отношений с клиентом менеджер может подключать другие услуги компании.
В продажах менеджер работает не один: при необходимости к коммуникации с клиентом подключаются профильные специалисты и проектная команда.
Условия
Доход: оклад + процент с продаж.
Менеджеры зарабатывают от 100 000 до 250 000 ₽ в месяц.
График: 5/2, 8-часовой рабочий день.
Формат: удалённо.
Оформление: трудовой договор, ГПХ с самозанятым или ИП.
Выплаты: два раза в месяц.
Компания предоставляет обучение, внутреннюю базу знаний и поддержку профильных специалистов.
На старте основной фокус — email outreach и последующий прозвон. После адаптации к работе добавляются входящие заявки.
После отклика необходимо выполнить тестовое задание. По его результатам пригласим на собеседование.
