Аграрная улица 2
ООО «Казанские Деликатесы» — производитель халяльной мясной продукции. Мы работаем с федеральными и региональными сетями, АЗС, HoReCa, дистрибьюторами и корпоративными клиентами. Производим пепперони, сосиски, мясные полуфабрикаты, деликатесы, продукцию для пиццерий и ресторанов, а также СТМ для крупных заказчиков.
Сейчас мы расширяем коммерческую команду и ищем менеджера по продажам, которому интересно не просто обслуживать существующих клиентов, а находить новых и развивать продажи.
Что нужно делать:
искать и привлекать новых B2B-клиентов;
работать с HoReCa, пиццериями, кафе, ресторанами, пекарнями, дистрибьюторами, торговыми сетями;
проводить переговоры с собственниками, закупщиками и руководителями;
презентовать продукцию и организовывать дегустации;
выявлять потребности клиента и подбирать подходящие позиции;
развивать ассортимент у действующих клиентов;
возвращать клиентов, которые перестали покупать или сократили заказы;
сопровождать клиента от первого контакта до первой поставки и повторного заказа;
вести клиентскую базу в CRM;
контролировать договорённости, коммерческие предложения и обратную связь;
собирать информацию о рынке, конкурентах, ценах и потребностях клиентов;
выполнять планы по продажам, активной клиентской базе и повторным заказам.
Что для нас важно:
опыт B2B-продаж;
опыт работы с продуктами питания, HoReCa, FMCG или дистрибьюторами будет преимуществом;
умение самостоятельно искать клиентов, а не только работать с входящими заявками;
хорошие навыки переговоров;
умение доводить переговоры до сделки;
системность и дисциплина;
готовность работать в CRM и вести историю взаимодействия с клиентами;
понимание, что продажа заканчивается не первым заказом, а когда клиент начинает покупать регулярно.
Будет большим преимуществом:
собственная база контактов в HoReCa или продуктовом ритейле;
опыт продаж мясной продукции, замороженных продуктов или ингредиентов;
опыт работы с пиццериями, сетями быстрого питания, АЗС;
опыт взаимодействия с дистрибьюторами;
опыт развития территории с нуля.
Что предлагаем:
работа в развивающейся производственной компании;
собственное производство;
востребованный ассортимент;
продукт, который можно адаптировать под потребности клиента;
поддержка технологов и производства;
образцы продукции и дегустации для клиентов;
фиксированная заработная плата + понятная мотивация за результат;
бонусы не только за оборот, но и за развитие активной клиентской базы;
возможность влиять на развитие региона и коммерческого направления;
работа напрямую с руководством компании;
перспективы роста до руководителя направления / регионального руководителя.
Как мы оцениваем результат
Для нас хороший менеджер — не тот, кто один раз продал крупную партию.
Нам важно:
новые клиенты → первый заказ → повторный заказ → расширение ассортимента → стабильные ежемесячные продажи.
Поэтому мы смотрим на:
выручку;
количество активных клиентов;
новых клиентов;
повторные заказы;
количество SKU у клиента;
рост существующей клиентской базы.
О компании
«Казанские Деликатесы» — российский производитель халяльной продукции. Работаем с крупными сетями, АЗС, HoReCa и дистрибьюторами. Развиваем направление продукции для пиццерий и ресторанов, СТМ и экспортные продажи.
Сейчас компания активно масштабирует продажи, поэтому нам нужны люди, которые хотят не сидеть на готовой базе, а строить рынок вместе с нами.
