Менеджер по продажам транспортных услуг

ХАРД-ЛОГИСТИК — транспортно-экспедиционная компания, занимающаяся организацией грузоперевозок по России и СНГ.

Мы не имеем собственного автопарка — под каждую задачу подбираем подходящий транспорт из большой базы перевозчиков. Работаем с автомобилями от 1,5 до 20 тонн, а также с манипуляторами, тралами, контейнеровозами и другим специализированным транспортом.

Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем активного менеджера, который умеет не только обрабатывать входящие заявки, но и самостоятельно находить новых клиентов.

Опыт работы в транспортно-экспедиционной сфере обязателен.

Описание вакансии

1. Холодные продажи

• самостоятельно искать потенциальных клиентов;
• находить ЛПР и выходить на них;
• совершать холодные звонки;
• презентовать услуги компании;
• выявлять потребности клиентов;
• предлагать оптимальные решения по перевозкам;
• формировать и развивать собственную клиентскую базу.

2. Работа с тёплыми клиентами

• прозванивать существующую клиентскую базу;
• возвращать клиентов, которые ранее обращались в компанию;
• развивать отношения с действующими клиентами;
• увеличивать количество и объём перевозок;
• поддерживать регулярный контакт с клиентами.

3. Работа с заявками

• принимать и обрабатывать запросы клиентов;
• передавать заявки логистам на расчёт;
• контролировать подготовку предложения;
• вести переговоры по стоимости и условиям;
• согласовывать условия перевозки;
• доводить клиента до первой перевозки и последующих заявок.

4. Работа в CRM

• вся работа с клиентами ведётся в CRM;
• фиксировать контакты, договорённости и результаты переговоров;
• ставить следующие задачи и контролировать их выполнение;
• вести клиента от первого контакта до регулярных перевозок;
• поддерживать порядок в клиентской базе.

5. Развитие бизнеса

• искать новые направления и потенциально крупные компании;
• анализировать потребности клиентов;
• развивать долгосрочные отношения;
• увеличивать объём перевозок по действующим клиентам;
• при возможности участвовать в профильных выставках, конференциях и деловых мероприятиях.

Что для нас важно

Нам нужен человек, который:

• не боится холодных звонков;
• умеет разговаривать с ЛПР;
• умеет продавать, а не просто отправлять коммерческие предложения;
• знает специфику транспортно-экспедиционного бизнеса;
• способен самостоятельно организовать свой рабочий день;
• не ждёт, пока ему дадут готового клиента;
• умеет работать на результат;
• понимает, что в продажах важна не только активность, но и реальный финансовый результат;
• готов работать в CRM и соблюдать порядок в клиентской базе.

Условия

1. График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00, удалённо.

2. Официальное оформление по ТК РФ.

3. Заработная плата: 50 000 ₽ на руки + % от валовой прибыли.

4. Прозрачная система мотивации: чем больше прибыли приносите компании, тем выше ваш доход.

5. Без верхнего ограничения по доходу.

6. Заработная плата выплачивается 2 раза в месяц.

7. Предоставляем корпоративную SIM-карту и оплачиваем мобильную связь.

8. Предоставляем необходимые инструменты для работы: CRM, корпоративная телефония, клиентская база и поддержка логистов при расчёте перевозок.

9. Возможность карьерного роста в развивающейся компании.

Кого мы ищем

Если вам нравится активный B2B-продажный процесс, вы спокойно относитесь к холодным звонкам, умеете находить контакт с нужным человеком и хотите зарабатывать выше фиксированного оклада за счёт собственного результата — будем рады познакомиться.

В нашей компании менеджер по продажам не просто принимает готовые заявки — его основная задача создавать новых клиентов и увеличивать прибыль компании.