Орловская улица 6А
ООО «РАРМА» — металлообрабатывающее предприятие полного цикла, работаем в сегменте крупного B2B.
- 9 200 кв. м производственных площадей
- 5 цехов, 36 современных станков
- более 200 крупных заказов в месяц
Мы производим индивидуальные и серийные изделия из металла под задачу заказчика — не перепродаём чужое. Клиенты — заводы, строительные холдинги и промышленные предприятия по всей России.
ЧЕСТНО О РОЛИ: ЗДЕСЬ ДВА ЭТАПА
Этап 1 — холодная база. Первые месяцы вы работаете только на привлечение: собираете базу сами, звоните вхолодную, выходите на ЛПР, квалифицируете и назначаете встречи. Это самая тяжёлая часть, и мы это признаём.
Этап 2 — свои клиенты. Дальше вы не отдаёте наработанное, а ведёте сделки сами: расчёт с технологом, переговоры, закрытие, сопровождение до отгрузки — и получаете процент с каждой продажи.
Это не «поработай на телефоне, а там посмотрим». Переход зафиксирован: [срок и критерий перехода — заполнить]. Если вам интересна только лидогенерация без выхода в продажи — эта вакансия не подойдёт.
ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ
Собирать базу самостоятельно. Направление задаёт руководитель, часть контактов даём мы, остальное вы находите сами: отраслевые каталоги, 2ГИС, Руспрофиль, карты, ИИ-инструменты — чем угодно, лишь бы работало.
Звонить вхолодную по B2B. Только юридические лица. Обход секретаря, выход на главного инженера, директора по снабжению, собственника.
Квалифицировать. Понять, какие объёмы и виды металлообработки нужны клиенту и наш ли это заказчик.
Продавать. На втором этапе — вести переговоры, согласовывать с технологом расчёт, защищать цену, доводить до договора и отгрузки.
Ездить к клиентам. Редкие командировки к ключевым заказчикам — там, где вопрос решается личной встречей, а не звонком.
Вести CRM. Аккуратно, чтобы историю понимал не только автор записи.
КОГО МЫ ИЩЕМ
- Опыт активных B2B-продаж или холодного обзвона от 2 лет. Опыт в металлопрокате, металлообработке, стройматериалах или промышленном оборудовании — главное преимущество: вы будете разговаривать со снабженцами и инженерами
- Умение выходить на ЛПР — не «дозваниваться», а доходить до человека, который решает
- Опыт самостоятельного сбора базы. Готовые списки закончатся на второй неделе
- Устойчивость к отказам. «Нет» — повод зайти с другой стороны, а не конец разговора
- Грамотная деловая речь и уверенность в разговоре с дорогим сегментом
- CRM — рабочий уровень или готовность освоить за неделю
- Готовность к редким командировкам
УСЛОВИЯ
Доход:
- Оклад 40 000 ₽
- KPI до 40 000 ₽ ежемесячно — за выполнение показателей по звонкам, квалифицированным лидам и назначенным встречам
- Процент от каждой закрытой продажи после перехода ко второму этапу. Потолка нет
- На старте — от 80 000 ₽, дальше зависит только от вас
- Выплаты два раза в месяц, полностью «белые», без задержек
Работа:
- График 5/2, с 9:00 до 18:00
- Офис на территории предприятия: д. Кулешовка, 5 минут от Елецкого микрорайона
- Доставка служебным транспортом
- Возможен гибридный формат — по договорённости с руководителем
- Официальное трудоустройство по ТК РФ: отпуск, больничный, всё как положено
Условия на месте:
- Современный светлый офис, Open Space
- Оборудованная столовая с разнообразным меню
- Соцпакет
Обучение продукту: технический специалист вводит вас в специфику производства и остаётся на связи по каждому расчёту. Разбираться в чертежах в одиночку не придётся.
КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ
Напишите в сопроводительном письме два предложения: какой самый крупный B2B-клиент, которого вы привели вхолодную, и как вы на него вышли. Отклики без ответа не рассматриваем.
