улица Розенштейна 21
Руководитель отдела продаж B2B / Head of Sales (Fashion)
ALBERELLO - итальянский бренд одежды премиального сегмента.
Мы развиваем оптовое направление B2B, работаем с мультибрендовыми магазинами по России и зарубежью, федеральными сетями и онлайн-площадками.
Сейчас ищем сильного Руководителя отдела продаж B2B, который возьмёт на себя управление действующим отделом продаж и активное развитие клиентской базы.
Нам нужен не просто руководитель, который ставит задачи менеджерам. Мы ищем сильного продажника и управленца в одном лице, который знает fashion-рынок, умеет лично вести переговоры с ключевыми клиентами и способен существенно увеличить продажи компании.
Что предстоит делать:
Управлять действующим отделом B2B-продаж
Провести аудит клиентской базы и работы менеджеров
Выстроить понятную систему продаж: планы, KPI, воронка, CRM, контроль результатов
Увеличивать объём продаж по существующей клиентской базе
Активно привлекать новых оптовых клиентов
Лично участвовать в переговорах с ключевыми и крупными клиентами
Развивать сотрудничество с мультибрендовыми магазинами и федеральными сетями
Развивать продажи через выставки и профессиональные fashion-мероприятия
Контролировать выполнение планов, дебиторскую задолженность и работу с клиентами после заказа
Анализировать результаты продаж по менеджерам, клиентам, регионам и коллекциям
Участвовать в развитии направления Lamoda и других перспективных каналов продаж
Кого мы ищем:
Опыт в fashion / одежде от 5-6 лет обязателен
Опыт руководства B2B-продажами
Отличное знание российского fashion-рынка
Опыт работы с мультибрендовыми магазинами, сетями и оптовыми клиентами
Наличие собственной профессиональной базы контактов будет большим преимуществом
Умение самостоятельно проводить переговоры и закрывать крупные сделки
Опыт построения и управления отделом продаж
Умение работать с цифрами: план продаж, конверсия, средний заказ, клиентская активность, дебиторская задолженность
Высокая требовательность к результату - как своему, так и команды
Что предлагаем:
Работа с действующим fashion-брендом и существующей клиентской базой
Сформированный отдел продаж - не нужно начинать с нуля
Большой потенциал роста B2B-направления
Прямое взаимодействие с собственником компании
Возможность влиять на коммерческие процессы и развитие продаж
Доход: фиксированная часть + KPI + бонус за результат
Совокупный доход сильного руководителя от 150 000 до 350 000+ ₽
Санкт-Петербург
Для нас важен измеримый результат.
В сопроводительном письме просим коротко указать:
С какими fashion-брендами Вы работали?
Какой командой продаж управляли?
Какой максимальный месячный/сезонный оборот B2B был под Вашим управлением?
С какими федеральными сетями и крупными мультибрендовыми клиентами работали?
Есть ли собственная действующая база B2B-контактов в fashion?
