Менеджер ИТ проектов

Мы ищем опытного менеджера ИТ-решений в отдел проектных продаж. Ищем специалиста, который умеет продавать не отдельный продукт, а готовое решение бизнес-задачи клиента.

В портфеле — иностранные производители (A-brands) и РФ производители (РЕЕСТР), внедрение и сопровождение ПО, разработка и интеграция информационных систем, облачные решения, серверное и пользовательское оборудование.

Работаем, как полноценный ИТ-интегратор: имеем собственную сертифицированную торговую марку серверов и АРМ, собственное направление ВЭД, а также инженеров, которые обеспечивают техническую поддержку на продаваемую продукцию. Отдельное направление — поставка и сопровождение ПО, ушедшего с российского рынка, ограничившего официальные поставки.

Ваша задача выступать в роли доверенного консультанта клиента: выявлять реальные бизнес-потребности, формировать оптимальную архитектуру решения совместно с техническими специалистами и доводить проект от первой встречи до реализации и дальнейшего развития.

Обязанности:

• Поиск и квалификация лидов. Работа с входящими потоком текущих клиентов, самостоятельный поиск новых клиентов по сегментам B2B и B2G, определение потенциала сделок и приоритезация портфеля компании.
• Выявление потребностей и формирование предложения. Проведение ВКС различных уровней с заказчиками, фиксация требований, подбор подходящего решения (продукт + услуги + интеграция), подготовка технико‑коммерческих предложений.
• Ведение сделки на всех этапах. Организация демонстраций и пилотов, согласование требований, работа с возражениями, участие в тендерах и закупках, взаимодействие с юристами и безопасниками клиента.
• Координация внутренних ресурсов. Взаимодействие с закупками, юристами, непосредственным руководителем, коммерческим блоком для подготовки расчётов, спецификаций и дорожной карты внедрения.
• Управление воронкой и прогнозами. Ведение сделок в CRM (статусы, вероятности, сроки, риски), формирование ежемесячных прогнозов и отчётности для руководства.
• Развитие клиента после продажи. Контроль подписания договора и старта проекта, содействие продлению и допродажам для расширения зоны влияния.

Требования к кандидату

Обязательно:

• Опыт B2B‑продаж в ИТ от 2-3 лет (инфраструктура, пользовательские решения, телеком, ИБ, внедрение ПО, разработка, интеграции — любой из сегментов).
• Понимание жизненного цикла ИТ‑проекта и типичных ролей заказчика.
• Базовое понимание ИТ‑терминологии, чтобы говорить с клиентами и инженерами на одном языке.
• Владение методологиями продаж и умение работать с длинными циклами сделок и несколькими лицами, принимающими решения.
• Уверенное владение CRM (Битрикс24), подготовка презентаций, КП, расчётов стоимости и спецификаций совместно с проектной командой.
• Сильные переговорные навыки, умение аргументировать ценность и обосновывать стоимость решений.

Будет плюсом:

• Опыт продаж в конкретном сегменте: финтех, телеком, интегратор,
• Знание тендерных процедур, 44‑ФЗ/223‑ФЗ, опыт участия в закупках.
• Английский язык на уровне B2+ (для работы с документацией
• Сертификаты по продажам или продуктам (вендорские курсы, курсы по Solution Selling и т. д.).
• Умение считать экономику проекта: окупаемость, LTV.
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и госзаказчиками.
• Собственный портфель теплых клиентов

Условия работы:

• Формат: полная занятость (с выездами на встречи по необходимости).
• Оформление по ТК РФ.
• График: 5/2, возможны командировки, пятница короткий день на 1 час.
• Доход: фиксированный оклад + процент от сделок (KPI по выручке, марже, конверсии и срокам закрытия).
• Обучение и сертификация, различные активности внутри компании
• Инструменты: CRM, BI‑отчётность, внутренние базы знаний, шаблоны КП и презентаций, доступ к пресейл‑команде.

Что мы ценим в кандидате:

• Консультативный подход вместо «жёстких продаж»: вы помогаете клиенту выбрать лучшее решение, а не продаёте любой ценой.
• Структурность и дисциплина в работе с воронкой: аккуратное ведение CRM, точные прогнозы, прозрачность статусов.
• Стрессоустойчивость и умение вести одновременно 15–30 сделок на разных этапах.
• Ориентация на результат: измеримые показатели (выручка, конверсия, средний чек, срок цикла сделки).