Привет!
Меня зовут Настя, и я HR в компании Land PRO.
Land PRO — это системный интегратор, который занимается автоматизацией бизнес-процессов, CRM, аналитикой и интеграцией IT-систем.
Мы сейчас активно развиваем новое направление — решения в сфере сквозной аналитики и ищем в команду менеджера по B2B-продажам.
Нам нужен человек, который умеет не просто обрабатывать входящие заявки, а самостоятельно вести клиента по всей воронке — от первого контакта до оплаты.
На старте в работе будет холодный поиск, звонки и выход на потенциальных клиентов. В дальнейшем планируем передать значительную часть холодного привлечения колл-центру, чтобы менеджер мог больше фокусироваться на встречах, работе с потребностью и закрытии сделок.
Что нужно будет делать:
- Проводить полный цикл B2B-продаж: от первого контакта до оплаты.
- Самостоятельно работать с холодной базой на старте: звонки, сообщения, первичные контакты с потенциальными клиентами.
- Выходить на ЛПР и назначать встречи.
Проводить онлайн-встречи и видеопрезентации с клиентами. - Вести переписку с клиентами, работать с чатами и электронной почтой.
- Передавать оплаченного клиента в команду реализации и корректно фиксировать договорённости.
- Вести сделки и всю необходимую информацию в Битрикс24.
- Контролировать собственную воронку: контакты, встречи, следующие шаги, конверсии и прогноз.
- Участвовать в регулярных планёрках и рабочих созвонах.
- Со временем — участвовать в совершенствовании процесса продаж и влиять на систему, а не только выполнять готовые регламенты.
Какой опыт мы ищем в кандидатах:
- Опыт в B2B-продажах от 1 года - обязательно!
- Практический опыт холодных продаж: самостоятельный поиск/выход на ЛПР, назначение встреч, ведение переговоров и закрытие сделок.
- Твёрдое знание базовой технологии продаж и основных этапов.
Знакомство со SPIN или аналогичными методиками продаж будет преимуществом! - Умение проводить диагностическую продажу, а не просто показывать продукт.
- Навык работы с воронкой и понимание основных показателей: количество контактов, встречи, конверсии, средний чек, цикл сделки.
- Опыт работы в CRM и привычка фиксировать договорённости и следующие шаги.
- Будет большим плюсом опыт продаж:
- решений по сквозной аналитике;
- маркетинговых услуг;
- SaaS;
- типовых IT-продуктов с относительно коротким циклом сделки.
Что мы предлагаем:
- Стабильный доход на уровне 100 000 - 120 000 рублей, состоящий из оклада + премии.
Возможность дальнейшего финансового и карьерного роста! - Удалённую работу из любой точки при наличии стабильной связи и возможности работать в нужном часовом поясе.
- Полный рабочий день, ориентировочно 10:00–19:00, 5/2.
При стабильном выполнении результатов возможна гибкость в графике. - Работу в комфортном коллективе и адекватного руководителя с отличным чувством юмора :-)
- Обучение продукту и внутренней методике продаж на старте.
- Возможность вырасти в самостоятельного сильного продавца и в дальнейшем влиять на развитие системы продаж.
- Работу с современным, полезным и актуальным на рынке B2B-продуктом в диджитал-маркетинге.
Уже умеешь продавать, но чувствуешь, что твой текущий потолок — это не предел?
Если хочется не просто выполнять план, а расти в доходе, становиться сильнее в продажах и постепенно влиять на саму систему, — отправляй отклик!
Давай обсудим, чего ты хочешь достичь — и как наша компания может в этом помочь :-)Жду тебя на онлайн-интервью!
