Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО " Управляющая компания" - мы работаем с такими брендами как PUSY, LIT ENERGY, SOGU, ARC, BOOST LIFE

Чем вы будете заниматься:

• Выполнение плана продаж

Отвечать за выполнение ежемесячного плана выручки по коммерческому блоку;
Декомпозировать общий план по каналам, клиентам и ключевым сделкам;
Формировать план действий для достижения выручки;
Еженедельно контролировать план / факт и прогноз до конца месяца;
Оперативно реагировать на отставание от плана;
Формировать воронку продаж и прогнозировать будущую выручку.

• Развитие текущих каналов

Развивать продажи у действующих партнеров;
Проводить переговоры по расширению ассортимента, объемов закупок, промо и дополнительным размещениям;
Анализировать эффективность каждого канала;
Формировать предложения по увеличению продаж;
Контролировать выполнение договоренностей с партнерами.

• Новые продажи

Самостоятельно искать и привлекать новых B2B- и оптовых клиентов;
Выходить на новые сети и площадки;
Формировать базу потенциальных партнеров;
Проводить переговоры и презентации;
Доводить сделки от первого контакта до первой отгрузки;
Развивать повторные продажи;
Искать новые коммерческие возможности для проекта.

• Партнерское и реферальное направление

Развивать партнерства с клиниками, врачами, нутрициологами и другими релевантными партнерами;
Развивать реферальную модель на интернет-магазине;
Тестировать разные механики привлечения и мотивации партнеров;
Контролировать экономику и результат направления.

• Интернет-магазин

Отвечать за коммерческий результат ИМ совместно с командой;
Анализировать продажи, средний чек, повторные покупки и конверсию;
Формировать коммерческие механики для роста продаж;
Развивать повторные продажи, наборы, подписки и другие механики увеличения LTV.

• Коммерческое управление

Формировать единый коммерческий план по каналам;
Вести регулярную отчетность: план / факт / прогноз;
Понимать причины отклонений и предлагать конкретные действия;
Участвовать в формировании ассортиментных и ценовых решений;
Давать обратную связь продуктовой и маркетинговой команде на основании Продаж и запросов клиентов;
Контролировать коммерческие условия, скидки и маржинальность сделок;
Отслеживать и контролировать валовую рентабельность каждого канала;
Выстраивать системную работу коммерческого блока.

Требования:

• ​​​​​​​Опыт B2B / оптовых продаж;
• Опыт развития клиентской базы с нуля;
• Опыт переговоров с крупными клиентами и сетями;
• Умение самостоятельно закрывать сделки;
• Понимание воронки продаж и pipeline;
• Сильные переговорные навыки;
• Умение работать с планом продаж и прогнозом;
• Понимание коммерческой экономики: цена, скидка, маржинальность;
• Высокий уровень самостоятельности и ответственности за результат;
• Системность при высокой скорости работы.

Условия:​​​​​​​

• Топовая среда для личного и профессионального развития, постоянные знакомства с интересными людьми;
• График работы 5/2 с 10:00 до 19:00 (формат: офис);
• Офис в 10 минутах от ст. м. Белорусская
• Отсутствие дресс-кода и яркая корпоративная культура с заботой о сотрудниках;

• Вся необходимая для работы техника;

• Чай и кофе в неограниченном количестве;

• Скидки на продукцию наших брендов;

• Классный welcome-пак с продуктами наших проектов.