Руководитель отдела продаж

Мы — федеральная компания, занимающаяся продажей металлопроката, металлоизделий и промышленной продукции.

Работаем по всей России. Основной поток клиентов приходит через собственные сайты и рекламу.

Сегодня в компании работает отдел продаж из 15 менеджеров.

Мы продолжаем расти и ищем сильного Руководителя отдела продаж с опытом работы именно в металлоторговле.

Почему открыта вакансия

Компания активно развивается, объем работы и количество менеджеров растут.

Нам нужен опытный руководитель, который возьмет в управление действующий отдел продаж, сможет повысить эффективность команды и вместе с собственником вывести показатели компании на новый уровень.

Мы не ищем теоретика или консультанта.

Нам нужен практик, который понимает специфику продаж металлопроката и умеет управлять людьми и цифрами.

Чем предстоит заниматься

В вашем подчинении — действующий отдел продаж из 15 менеджеров.

Основные задачи:

• Управление командой менеджеров.

• Выполнение планов продаж и прибыли.

• Повышение эффективности каждого сотрудника.

• Контроль ключевых показателей отдела.

• Повышение конверсии входящих заявок.

• Увеличение количества оплаченных счетов.

• Рост маржинальности сделок.

• Развитие повторных продаж.

• Проведение планерок и разборов работы менеджеров.

• Обучение и развитие сотрудников.

• Помощь менеджерам в работе со сложными и крупными клиентами.

• Анализ проигранных сделок и поиск причин потери клиентов.

• Участие в подборе и адаптации новых менеджеров.

• Поиск точек роста и возможностей увеличения прибыли компании.

Вы будете напрямую взаимодействовать с собственником бизнеса и влиять на ключевые решения в развитии отдела продаж.

Кого мы ищем

Для нас критически важен опыт именно в нашей отрасли.

Обязательное требование: опыт работы в B2B-продажах в металлоторговой компании от 3 лет.

Вы нам подходите, если:

• работали в сфере металлопроката, металлоторговли или промышленного снабжения;

• управляли отделом продаж;

• имеете опыт управления командой от 10 человек;

• понимаете специфику продаж металлопроката;

• умеете работать с планами, конверсией и маржинальностью;

• умеете анализировать показатели и находить реальные причины проблем;

• имеете успешные результаты, которые можете подтвердить цифрами;

• умеете нанимать, обучать и развивать менеджеров.

Что будет преимуществом

• Опыт работы в крупных металлоторговых компаниях.

• Управление отделом продаж от 15 человек.

• Опыт масштабирования отдела.

• Опыт увеличения прибыли и конверсии.

• Работа с крупными промышленными предприятиями.

• Опыт работы с федеральными B2B-клиентами.

• Понимание закупочной стороны металлоторгового бизнеса.

Что мы предлагаем

• Фиксированный оклад — 75 000 рублей + бонус за выполнение целей.

• Дополнительный бонус за выполнение целей.

• Совокупный доход зависит от ваших результатов.

• Действующий отдел продаж из 15 менеджеров.

• Федеральный рынок и работа с клиентами по всей России.

• Прямое взаимодействие с собственником компании.

• Возможность реально влиять на развитие бизнеса.

• Минимум бюрократии и быстрые решения.

• Возможность реализовывать собственные управленческие решения.

Важно

Мы рассматриваем кандидатов с реальным опытом работы в металлоторговой отрасли.

При отклике желательно указать:

1. В каких компаниях металлоторговой отрасли вы работали.

2. Каким отделом продаж управляли.

3. Сколько менеджеров было в вашем подчинении.

4. Какие результаты вы получили в цифрах.

5. Ваш самый сильный кейс управления отделом продаж.

Если вы умеете управлять продажами металлопроката, знаете специфику рынка и готовы отвечать за финансовый результат команды — будем рады познакомиться.