Менеджер по продажам лабораторного оборудования

Официальный дистрибьютор аналитического оборудования для химического анализа предлагает вакансию менеджера отдела продаж.
Мы поставляем оборудование для промышленных и научных лабораторий (пищевое производство, химическая промышленность, научно - исследовательские институты и ВУЗы).
Полностью белая зарплата, соц.пакет после испытательного срока, компенсация расходов мобильной связи, ДМС.

График работы - гибрид, командировки.

Требования к кандидату:

• Опыт в продажах высокотехнологичного лабораторного или аналитического оборудования (в приоритете — спектрометры, хроматографы, масс‑спектрометры и аналоги) не менее 3 лет.
• Профильное образование (химическое, физико‑техническое, биотехнологическое, инженерное)
• Понимание специфики работы исследовательских лабораторий, НИИ, вузов и промышленных R&D‑подразделений; опыт взаимодействия с научными сотрудниками и техническими специалистами.
• Навыки проведения технических презентаций, демонстрации оборудования и аргументации ценности решения с точки зрения методики и качества результатов.
• Уверенное владение этапами продаж в B2B, умение работать с возражениями, выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
• Знание нормативной базы для закупок в госсекторе (44‑ФЗ, 223‑ФЗ) будет преимуществом.
• Грамотная устная и письменная речь, продвинутое владение MS Office, CRM‑системами; готовность к командировкам.

Обязанности:

• Консультировать клиентов (НИИ, исследовательские лаборатории, вузы, промышленные R&D‑центры) по функционалу, техническим характеристикам и возможностям применения оборудования.
• Выявлять потребности заказчиков, формировать технические задания и подбирать оптимальные конфигурации оборудования
• Вести полный цикл продаж: от первого контакта и презентации до согласования спецификаций, заключения договора и контроля отгрузки
• Взаимодействовать с техническими специалистами и инженерами компании для проработки сложных запросов, организации демонстраций и тестовых испытаний оборудования.
• Обеспечивать постпродажное сопровождение: координацию пусконаладки, обучения персонала, передачи документации
• Формировать и развивать клиентскую базу, вести CRM, планировать продажи и выполнять установленные KPI.
• Участвовать в отраслевых выставках, конференциях, готовить материалы для презентаций и каталогов.