улица Коминтерна 51
Компания НИТЭК приглашает руководителя коммерческого отдела.
Мы занимаемся предоставлением спецтехники с экипажами для крупных строительных, промышленных, нефтегазовых, энергетических и инфраструктурных объектов.
В парке компании — автокраны различной грузоподъёмности, гусеничные краны, автовышки, манипуляторы, бортовые автомобили, телескопические погрузчики и другая спецтехника.
Нам нужен не администратор отдела продаж, а сильный коммерческий руководитель, способный системно увеличивать загрузку парка и привлекать новых крупных заказчиков.
Задачи:
— Организация и управление работой коммерческого отдела;
— Системный поиск новых заказчиков и объектов для долгосрочной аренды спецтехники;
— Работа с крупными промышленными, строительными, нефтегазовыми, энергетическими и инфраструктурными компаниями;
— Выход на генеральных подрядчиков, EPC- и СМР-подрядчиков;
— Организация работы с тендерами и корпоративными закупками;
— Развитие действующих заказчиков и увеличение количества техники на объектах;
— Контроль воронки продаж и персональной работы менеджеров;
— Контроль коммерческой загрузки парка и минимизация простоев техники из-за отсутствия заказчиков;
— Контроль дебиторской задолженности совместно с менеджерами;
— Переговоры с ключевыми заказчиками и участие в заключении крупных контрактов;
— Анализ рынка, конкурентов и ставок аренды;
— Формирование коммерческой стратегии компании и планов продаж.
Что для нас особенно важно Нам нужен человек, который умеет сам находить возможности для продаж, а не только управлять входящими заявками.
Будет преимуществом опыт работы:
— В аренде спецтехники;
— В строительстве и промышленном B2B;
— С крупными генподрядчиками;
— В нефтегазовой отрасли;
— В энергетике;
— В горнодобывающей промышленности;
— С тендерами и корпоративными закупками;
— С длинным циклом B2B-продаж.
Особенно интересны кандидаты, которые понимают, как выйти на объект до появления официальной закупки техники и выстроить отношения с руководителем проекта, главным механиком, службой механизации и закупками.
Что будет результатом вашей работы Мы оцениваем руководителя коммерческого отдела прежде всего по бизнес-результату:
— Рост оплаченного оборота;
— Появление новых крупных заказчиков;
— Увеличение загрузки парка;
— Минимизация коммерческих простоев техники;
— Развитие существующих клиентов;
— Контроль просроченной дебиторской задолженности;
— Заключение долгосрочных контрактов.
Количество звонков само по себе результатом не является.
Условия:
Оклад: 150 000 ₽.
Дополнительно
+ 0,2% от оплаченного оборота новых клиентов;
+ 0,1% от оплаченного оборота действующих клиентов.
Процент начисляется только с фактически оплаченных заказчиками счетов.
Предусмотрены понижающие коэффициенты при
Высоком коммерческом простое исправной и готовой к работе техники;
Росте просроченной дебиторской задолженности.
При высоких результатах доход руководителя не ограничивается фиксированной частью.
Новый клиент учитывается по повышенной ставке в течение установленного периода, после чего переходит в категорию действующих.
Кого мы НЕ ищем
Нам не подойдёт руководитель, который привык:
— Работать преимущественно с входящими заявками;
— Оценивать работу отдела количеством совершённых звонков;
— Лично держать на себе несколько старых клиентов и считать это развитием продаж;
— Объяснять отсутствие результата «сложным рынком»;
— Ждать готовой базы клиентов от собственника;
— Снижать цену ради оборота без понимания экономики сделки.
Нам нужен руководитель, который способен построить системный коммерческий отдел и отвечать за конечный результат — оплаченные контракты и загрузку техники
В НИТЭК Вы получите
