Менеджер по работе с корпоративными клиентами (финансы)

ИФРБ — финансовая компания, работающая с собственниками и руководителями среднего и крупного бизнеса.

Мы помогаем компаниям повышать стоимость бизнеса и финансовую эффективность, привлекать финансирование, использовать государственные меры поддержки, работать с НИОКР и нематериальными активами, готовиться к привлечению инвесторов, продаже бизнеса и другим стратегическим задачам.

Сейчас мы ищем менеджера, который будет вести корпоративного клиента от первичного анализа бизнеса до формирования решения и заключения сделки, а в дальнейшем — развивать отношения с клиентом и находить новые направления сотрудничества.

Что предстоит делать

Работать с входящими и действующими клиентами ИФРБ. Холодного поиска клиентов в этой позиции нет.

В задачи будет входить:

• анализировать финансовое состояние и бизнес клиента по бухгалтерской и управленческой отчетности, открытым данным и внутренней аналитике ИФРБ;
• выявлять финансовые проблемы, точки роста и потенциальные задачи компании;
• определять, какие продукты и услуги ИФРБ могут быть полезны конкретному бизнесу;
• самостоятельно связываться с собственниками, генеральными и финансовыми директорами компаний;
• проводить первичные встречи и выявлять потребности клиента;
• презентовать возможности и решения ИФРБ;
• организовывать и готовить клиента к экспертным встречам с основателем компании;
• формировать коммерческие предложения по итогам встреч;
• вести переговоры, работать с возражениями и сопровождать клиента до заключения договора;
• развивать существующую клиентскую базу: возвращать клиентов и находить новые задачи для повторного сотрудничества;
• вести историю взаимодействия и контролировать следующие шаги по каждому клиенту.

Кого мы ищем

Нам нужен человек на стыке финансов и клиентской работы.

Для нас важно:

• понимание корпоративных финансов и способность анализировать финансовую отчетность компании;
• опыт работы с корпоративными клиентами и ЛПР;
• сильные коммуникативные навыки и умение вести деловые переговоры;
• способность выявлять потребность и превращать её в конкретное предложение;
• коммерческое мышление и ориентация на результат;
• самостоятельность: способность самому разобраться в компании, сформировать гипотезы, выйти к клиенту и довести коммуникацию до следующего шага.

Будет большим преимуществом опыт:

• в корпоративном банкинге со средним и крупным бизнесом;
• в финансовом или управленческом консалтинге;
• в B2B-продажах финансовых услуг;
• в развитии корпоративных клиентов;
• в роли relationship manager / account manager в финансовой сфере;
• работы финансовым менеджером/CFO при наличии сильного клиентского и коммерческого опыта.

Знание интеллектуальной собственности, НМА и НИОКР не требуется — этому мы научим.

Условия

Оклад определяется по итогам собеседования + бонус от законченных контрактов.