Менеджер по продажам B2B / Холодные продажи (создание базы с «0»)

Мы — стабильная компания на рынке оптовой торговли светодиодными лампами для автомобилей (работаем с дилерами и крупными клиентами). Много лет в бизнесе, штат устоявшийся, люди не уходят — только расширяемся.

Сейчас нам нужен не «приемщик» заявок, а охотник-партнер, который умеет самостоятельно создавать горячую базу и превращать холодные звонки в реальные продажи.

Почему у нас хорошо

• Реальная стабильность и спокойная культура (без криков, мата и хаоса);

• Обучение с первого дня (тренинг-менеджер + база контактов для старта, но мы ждём, что вы принесёте и свои наработки);

• Белая зарплата по ТК РФ + квартальные премии;

• Машина довозит до офиса от метро (Шелковская);

• Карьерный рост до РОПа для тех, кто покажет результат.

Условия работы

• График: 5/2 с 9 до 18 (без постоянных переработок);

• Офис: м. Шелковская (далее довозит машина компании);

• Оклад + КРП (премия за результат) → итог от 120 000 ₽ и выше (без потолка);

• Оплата мобильного, квартальные премии;

• Оформление по ТК РФ с первого дня.

Чем предстоит заниматься (это важно!)

• Холодный обзвон потенциальных клиентов (оптовые покупатели) — от 80–100 звонков в день;

• Самостоятельный поиск и сбор базы контактов (ЛПР) через открытые источники, 2GIS, соцсети, профессиональные базы;

• Первичная квалификация клиента и назначение встреч/коммерческих предложений;

• Работа с возражениями на всех этапах — от «не интересно» до «пришлите КП»;

• Закрытие сделок и доведение клиента до первого заказа;

• Ведение CRM (фиксируем каждый звонок и результат);

• Участие в маркетинговых акциях для стимуляции спроса (но ваша главная задача — звонить и создавать спрос, а не ждать его).

Какой результат мы ждём

• Вы создаёте горячую базу из 50+ новых контактов ЛПР в неделю;

• Вы переводите холодные звонки в тёплые и далее в оплаченные заказы;

• Ваша цель — стабильный прирост выручки от новых клиентов (не «для галочки», а реальные цифры).

Мы ищем кандидата, который

• Обязательно: имеет опыт активных B2B-продаж (опт) от 2 лет с подтверждёнными цифрами в резюме;

• Умеет делать холодные звонки и не «выгорает» после 50-го отказа в день;

• Сам собирал базу контактов (без готового списка от секретаря);

• Уверенно работает в CRM (вносит данные, ведёт воронку);

• Знает, как работать с ЛПР и выходить на нужное лицо через секретаря;

• Имеет стимул зарабатывать и готов показывать результат каждый день.

Будет вашим преимуществом

• Собственная база крупных оптовых клиентов (авторынок);

• Опыт продаж светодиодной продукции / автокомпонентов;

• Готовность к командировкам (не чаще 1 раза в месяц).

Ключевые критерии отбора (для нас важны именно они)

1. Реальный опыт холодных продаж и сбора базы (не «развитие», а именно создание с нуля).

2. Умение работать с возражениями и доводить до сделки.

3. Дисциплина и навык ежедневной фиксации результата в CRM.

Кто нам НЕ подходит

• Только «фермеры», которые умеют работать только с тёплой базой;

• Кандидаты, которые боятся делать 80+ звонков в день;

• Те, кто ждёт, что клиенты придут сами.

Откликайтесь, если

• вы устали от токсичных драм и хотите спокойно и уверенно зарабатывать от 120 000 ₽;

• вы любите звонить и договариваться, а не сидеть в отчётах;

• вы готовы создавать базу с нуля и гордиться результатом;

• цените стабильность, адекватное руководство и белый доход.