проспект Мира 102
Аккредитованная ИТ-компания ООО «КрасИнтегра» в поисках руководителя, который возьмёт на себя развитие коммерческого направления компании и вывод наших инженерных и технологических решений на внешний рынок.
Чем предстоит заниматься:
- Формировать стратегию развития и выхода компании на новые рынки.
- Определять перспективные отрасли, сегменты и потенциальных заказчиков.
- Развивать продажи инженерных и комплексных технологических решений.
- Формировать и развивать портфель решений компании.
- Организовывать предпроектную проработку запросов заказчиков.
- Участвовать в разработке коммерческих предложений, ТЭО, презентаций и концепций решений.
- Проводить переговоры с заказчиками и ЛПР.
- Формировать воронку проектов и контролировать движение сделок.
- Выстраивать партнёрства с производителями, подрядчиками и интеграторами.
- Организовать работу команды развития: техническая проработка, бизнес-анализ, маркетинг и продажи.
- Обеспечивать передачу согласованных проектов в реализацию.
Первостепенный фокус - инженерные решения: энергетика, связь, инфраструктура, автоматизация и комплексные решения для промышленных и удалённых объектов.
Кого мы ищем:
Нам нужен специалист, способный не просто продавать готовый продукт, а который сможет найти потребность заказчика, вместе с технической командой сформировать решение, упаковать его и довести до контракта.
Требования:
- Опыт B2B-продаж или развития бизнеса от 3 лет.
- Опыт сложных проектных или технических продаж.
- Навыки переговоров с руководителями и ЛПР.
- Понимание полного цикла сделки - от поиска возможности до договора.
- Умение разбираться в технических продуктах и переводить технические характеристики в ценность для бизнеса.
- Опыт подготовки коммерческих предложений и расчёта экономики проектов.
- Системность, самостоятельность и ориентация на результат.
- Опыт управления командой или кросс-функциональными проектами.
Условия работы:
- Официальное трудоустройство, полностью официальная з/п (фиксированная часть 100 т.р. + % от продаж до 300 т.р. и выше.
- Ваша заработная плата будет зависеть от Ваших результатов.
- Работа в аккредитованной, развивающейся ИТ-компании (ИТ -ипотека под 6%).
- Компенсация корпоративной связи, комфортное рабочее место с зоной отдыха и лаунджем на крыше.
- Бесплатные обеды, корпоративное такси, страховка от клеща.
- Корпоративные мероприятия за счет работодателя 3-4 раза в год;
- Премии полугодовые ( День металлурга, Новый год), разовые (по результатам работы).
- Подарки детям и взрослым на Новый год.
- Открытое руководство, возможность карьерного и зарплатного роста.
- Свободу принятия решений.
- Возможность привлекать к проектам необходимых специалистов для более качественного решения задач.
Будет преимуществом опыт работы в промышленности, энергетике, горнодобывающей отрасли, телекоме, автоматизации, системной интеграции или инженерной инфраструктуре.
Ждём тебя, наш кандидат!:)
