Западный административный округ, район Солнцево, Киевское шоссе, 22-й километр 4с2кГ
ЦОТ НСС Консалт — консалтинговая компания в области охраны труда и производственной безопасности.
Мы работаем на рынке более 18 лет. В компании более 100 сотрудников и несколько самостоятельных направлений бизнеса: аутсорсинг охраны труда, испытательная лаборатория, разработка документации, учебный центр и экология.
У нас уже есть большая клиентская база, отдел продаж, собственное производство услуг и digital-маркетинг.
Сейчас мы ищем Product Manager, который возьмёт на себя развитие существующих услуг и создание новых B2B-продуктов.
Важно: это не IT-продукт. Вам не придётся управлять командой разработчиков, вести backlog или ставить задачи программистам.
Нам нужен человек, который умеет отвечать на вопросы:
Что продавать? Кому? Какую проблему клиента мы решаем? Почему должны купить именно у нас? Сколько клиент готов за это платить? Как сделать продукт более прибыльным?
Чем предстоит заниматься:
1. Исследовать клиентов и рынок
- проводить интервью с действующими клиентами и теми, кто отказался от покупки;
- выяснять реальные причины покупки и отказа;
- анализировать потребности разных сегментов клиентов;
- изучать конкурентов, их продукты, цены и позиционирование;
- находить изменения рынка и превращать их в продуктовые гипотезы.
2. Развивать существующие продукты
- анализировать наши услуги с точки зрения клиента и экономики;
- формировать продуктовую линейку и пакеты услуг;
- улучшать состав, ценность и позиционирование продуктов;
- работать с ценами и тарифами;
- искать возможности увеличения среднего чека, маржинальности, удержания и дополнительных продаж.
3. Работать вместе с продажами
- анализировать воронку продаж;
- разбирать выигранные и проигранные сделки;
- слушать звонки и изучать причины отказов;
- формировать вместе с продажами офферы и аргументацию;
- улучшать коммерческие предложения и упаковку продуктов.
4. Работать вместе с digital-маркетингом
- определять, какие продукты и каким сегментам клиентов необходимо продвигать;
- формировать продуктовые гипотезы для лендингов и рекламных кампаний;
- анализировать результаты продвижения;
- использовать данные о спросе для дальнейшего изменения продукта.
5. Создавать и запускать новые продукты
От идеи до первых денег:
гипотеза → исследование → MVP → первые клиенты → экономика → корректировка → масштабирование.
Мы не хотим месяцами разрабатывать идеальный продукт. Нам важнее быстро проверить гипотезу на реальных клиентах и понять, готовы ли они за неё платить.
Что для нас важно
Мы ищем человека, который:
- имеет опыт развития B2B-продуктов или услуг;
- умеет проводить CustDev и превращать результаты исследований в конкретные решения;
- понимает экономику продукта;
- умеет работать с ценой, средним чеком и маржинальностью;
- понимает воронку B2B-продаж;
- умеет проверять гипотезы через реальные эксперименты;
- принимает решения на основании цифр и обратной связи клиентов;
- способен самостоятельно погрузиться в сложный профессиональный продукт;
- умеет работать одновременно с продажами, маркетингом, финансами и производством.
- использует AI-инструменты в работе, в том числе вайб-кодинг.
Будет преимуществом опыт в консалтинге, профессиональных B2B-услугах, бухгалтерском или юридическом аутсорсинге, HR, корпоративном обучении или других сервисных B2B-компаниях.
Знание охраны труда не требуется. В предметную область мы погрузим.
Кого мы НЕ ищем:
Нам не нужен классический IT Product Manager, основной опыт которого — backlog, Jira, Scrum, спринты и управление разработкой.
Нам также не нужен маркетолог, который оценивает результат своей работы количеством презентаций, публикаций и проведённых мероприятий.
Нам нужен человек, который умеет находить возможности для роста продукта и доводить гипотезы до измеримого коммерческого результата.
Как будем оценивать результат:
Для нас важны:
- рост выручки продуктов;
- маржинальность;
- средний чек;
- конверсия из предложения в договор;
- удержание клиентов;
- дополнительные продажи существующим клиентам;
- успешные запуски новых продуктов;
- результаты продуктовых экспериментов.
Мы не считаем количество проведённых CustDev-интервью самостоятельным результатом. Исследование — это инструмент для принятия решений.
Что предлагаем:
- работу в устойчивой компании с 18-летней историей;
- более 100 сотрудников;
- большую действующую клиентскую базу;
- несколько самостоятельных направлений бизнеса;
- возможность работать не с гипотетическими кейсами, а с реальными продуктами, клиентами, продажами и экономикой;
- прямое взаимодействие с собственником компании;
- возможность влиять на продуктовую стратегию и финансовые показатели бизнеса;
- доступ к продажам, digital-маркетингу, производственным подразделениям и необходимой аналитике;
- возможность запускать собственные продуктовые гипотезы и быстро проверять их на рынке.
Что важно знать о нашей культуре:
Мы ценим самостоятельность и инициативу, но любое предложение должно отвечать на три вопроса:
Какую проблему клиента мы решаем? Как мы это проверим? Как компания на этом заработает?
Если вам интереснее не просто «заниматься маркетингом» или «управлять продуктом», а разбираться в бизнесе, разговаривать с клиентами, находить точки роста и превращать идеи в деньги — будем рады познакомиться.
В сопроводительном письме расскажите об одном продукте или услуге, которые вы лично изменили или запустили: что было до вас, что именно вы сделали и какой измеримый результат получила компания.
