Руководитель отдела продаж ООО «Невьянский завод трубных конструкций»

ООО «Невьянский завод трубных конструкций» — динамично развивающееся производственное предприятие. Мы специализируемся на изготовлении высококачественных металлоконструкций и изделий для энергетической, строительной и нефтегазовой отраслей.

Наша ключевая продукция:

• Свайные конструкции и стальные сваи;
• Трубные опоры (подземная и надземная прокладка);
• Сварные и фасонные детали трубопроводов.

В связи с расширением производственных мощностей и выходом на новые рынки сбыта мы ищем сильного, амбициозного и результативного Руководителя отдела продаж (РОПа) с экспертным опытом в сегменте B2B-продаж металлоконструкций.

Key-задачи на позиции:

1. Формирование и развитие отдела активных продаж «с нуля» / оптимизация текущей команды:
   • Подбор, адаптация, обучение и мотивация менеджеров по продажам;
   • Внедрение стандартов продаж, скриптов, регламентов работы в CRM;
   • Постановка планов (KPI) для сотрудников и контроль их выполнения.
2. Расширение рынка сбыта и географии присутствия:
   • Активное привлечение крупного целевого сегмента: металлоторгующие компании, строительные, подрядные и монтажные организации;
   • Проведение переговоров на уровне первых лиц (ТОП-менеджмент, главные инженеры, руководители отделов снабжения);
   • Личное участие в закрытии ключевых и стратегических сделок.
3. Управление выручкой и маржинальностью:
   • Выполнение и перевыполнение планов по выручке и валовой прибыли (конкретные целевые показатели обсуждаются на собеседовании);
   • Анализ рынка, конкурентной среды и ценообразования;
   • Контроль дебиторской задолженности.

Наши ожидания от кандидата:

• Успешный опыт работы в аналогичной должности (РОП, заместитель РОПа) в сфере B2B-продаж металлоконструкций, трубного проката или деталей трубопроводов (обязательно);
• Глубокое понимание специфики работы с металлоторговыми, подрядными и монтажными компаниями;
• Практический опыт формирования команды продаж, создания системы мотивации и KPI;
• Опыт успешной работы с CRM-системами (amoCRM и системами сквозной аналитики, MS Office;
• Личные качества: лидерство, ориентация на результат, системность, развитые управленческие навыки.

Мы для вас обеспечим:

• Официальное оформление в штат компании с первого рабочего дня;
• Официальную заработную плату, БЕЗ потолка;
• Оплачиваемый больничный: в соответствии с ТК РФ;
• Оплачиваемый отпуск: 28 календарных дней;
• График работы: пятидневка с 8:30 до 17:00;
• Комфортное, оборудованное рабочее место в офисе (Бизнес-центр “Прайм”, ул. Антона Валека, д.13);