Ведущий менеджер Ozon

Сейчас мы находимся в поисках специалиста по Ozon, который знает площадку изнутри, умеет управлять всеми инструментами кабинета и готов отвечать за результат продаж.

Цель вакансии: Выполнение плановых показателей по выручке за минусом комиссии Ozon. Ваша задача — полностью управлять кабинетами Ozon, находить точки роста и обеспечивать достижение установленных планов продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Полностью вести кабинеты Ozon и отвечать за выполнение плановых показателей.
• Управлять продажами по каждому SKU: анализировать динамику, выявлять точки роста и причины отклонения от плана.
• Управлять ценами, скидками, акциями и другими инструментами продвижения Ozon.
• Запускать и оптимизировать внутреннюю рекламу: управлять ставками, бюджетами и удерживать ДРР в целевых значениях.
• Работать с воронкой продаж: показы → переходы → корзина → заказ → выкуп.
• Анализировать CTR, конверсию карточек и совместно с командой определять необходимые изменения контента.
• Управлять ассортиментом: запускать и развивать новые SKU, масштабировать перспективные позиции.
• Контролировать остатки и потребность в товаре исходя из планов и динамики продаж.
• Анализировать конкурентов, цены, позиции и изменения в категории.
• Проводить регулярный план-факт анализ: понимать причины отклонений и формировать конкретный план действий для достижения целевых показателей.
• Тестировать гипотезы и масштабировать решения, которые дают рост продаж.
• Следить за изменениями инструментов и алгоритмов Ozon и оперативно внедрять их в работу.

Что ожидаем:

• Опыт полного самостоятельного ведения кабинетов Ozon.
• Подтвержденные результаты роста продаж: готовы обсуждать конкретные цифры «было → стало».
• Уверенное знание инструментов продвижения, рекламы и аналитики Ozon.
• Понимание ДРР, юнит-экономики и экономики продаж на маркетплейсе.
• Умение работать с большим количеством SKU.
• Умение не просто анализировать показатели, а принимать на их основе решения и доводить их до результата.
• Системный подход: анализ → гипотеза → действие → оценка результата → масштабирование.
• Ответственность за KPI и готовность самостоятельно управлять своей зоной результата.

Будет плюсом:

• Опыт работы с косметикой, товарами для красоты и ухода или другими товарами массового спроса.
• Опыт работы с сервисами аналитики маркетплейсов: MPSTATS и аналогами.
• Опыт масштабирования кабинета Ozon и существенного роста продаж.

Мы предлагаем:

• Фикс + KPI, напрямую связанный с выполнением плана по выручке за минусом комиссии Ozon.
• Доход и формат работы обсуждаем на собеседовании.
• Работу с действующим косметическим брендом и большим ассортиментом.
• Возможность полностью влиять на результат Ozon, а не выполнять отдельные операционные задачи.
• Команду маркетинга, контента, клиентского сервиса, закупок и логистики.
• Понятный коммерческий KPI и пространство для самостоятельных решений.

Нам нужен не оператор кабинета, а человек, который умеет управлять Ozon как полноценным каналом продаж.

Откликайтесь и обязательно расскажите: какую выручку кабинета Ozon вы вели, какого роста добились лично и за счет каких действий получили этот результат.