Менеджер по маркетплейсам Wildberries

«Мы — группа компаний. Наш основной бренд «Мохнатик» работает в сегменте зоокормов: ежемесячная выручка превышает 60 млн рублей, а ассортимент насчитывает около 2 000 SKU. Мы системно присутствуем на маркетплейсах и в рознице, входим в число сильных игроков категории и продолжаем развиваться.

Развивая успех, мы запустили новое направление — бренд «Атлетик», под которым производим одежду и спортивный инвентарь. Сейчас мы ищем менеджера по Wildberries, который готов с нуля выстроить работу с кабинетом на этой площадке. Задача — полный цикл: загрузка и оформление карточек, настройка рекламных кампаний, аналитика показателей, управление ассортиментом и рост продаж. Это возможность для специалиста, который хочет взять ответственность за коммерческий результат нового проекта и развиваться вместе с нами.

Условия сотрудничества

• Оплата труда: Доход от 200 000 руб.: оклад 150 000 руб. + KPI и дополнительные премии при выполнении плановых показателей
• Формат работы: офисный формат по адресу: г. Балашиха, м-н Салтыковка, Разинское шоссе, д. 5. Офис находится в 5 минутах от МЦД Салтыковская. (Возможен гибридный формат работы)
• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00.
• Карьерный рост: возможность профессионального развития и карьерного роста внутри компании при достижении поставленных результатов
• Выдача техники для комфортной работы (ноутбук, монитор, компьютерная мышь, канцелярия)
• Бесплатная парковка прямо у здания офиса.
• Важное примечание: в нашем офисе живет красивая кошечка, поэтому нам очень важно, чтобы у Вас не было аллергии на кошек.

Приоритетные задачи на этапе адаптации

• Операционное погружение в ассортимент компании с детальным изучением товарной матрицы и специфики продукции
• Проведение первичного ассортиментного анализа, анализа продаж и конкурентной среды с целью выявления точек роста и формирования плана достижения плановых показателей через управление остатками, ценообразованием и рекламными инструментами.

Основные задачи

• Выполнение плановых показателей продаж на Wildberries
• Ведение и развитие действующей товарной матрицы
• Управление продвижением и рекламными инструментами:
• Формирование и тестирование гипотез роста продаж, вывод новых товаров и продвижение карточек в ТОП
• Настройка и сопровождение рекламных кампаний: подбор стратегий, контроль ставок и оптимизация рекламных размещений
• Оценка эффективности рекламы и показателей воронки (показы, кликабельность CTR, конверсии, заказы, выкупы), поиск точек для дальнейшего роста
• Анализ конверсий на каждом этапе и своевременная корректировка продвижения
• Оптимизация рекламных бюджетов для сохранения высокой маржинальности и целевого уровня ДРР
• Проведение аналитики продаж, ассортимента и конкурентов для поиска перспективных ниш:
• Работа с регулярными отчетами и подготовка наглядной аналитики для руководства
• Составление и контроль выполнения плана продаж
• Отслеживание динамики воронки продаж в разгар сезона, во время акций и в спокойные периоды
• Анализ географии заказов, оборачиваемости и остатков на региональных складах
• Мониторинг цен и конкурентного окружения в нашей категории
• Проверка полноты и удобства наполнения карточек товаров для покупателей
• Работа с обратной связью: мониторинг рейтингов, отзывов и реакции покупателей
• Проведение SEO-оптимизации карточек по семантическому ядру и обновление контента под актуальные запросы
• Расчет unit-экономики, формирование ценообразования, планирование бюджетов и оценка выгоды участия в акциях
• Управление визуал-контентом: постановка задач дизайнерам на обложки, инфографику и Rich-контент с проверкой их конверсии
• Планирование товарного запаса и логистики:
• Контроль остатков, оборачиваемости и индекса локализации
• Расчет объемов поставок для своевременного подсорта без переплат за хранение
• Формирование заявок на закупку с учетом прогнозов продаж
• Мониторинг новостей и изменений правил площадками, оперативная адаптация рабочих процессов

Дополнительные задачи

• Координация работы младшего менеджера, в зоны ответственности которого входят:
• Организация поставок: бронирование лимитов, оформление заявок и общение со складом/фулфилментом
• Контроль отгрузок и сверка фактически поставленных товаров
• Курирование общения с покупателями (отзывы, вопросы) и работы со службой поддержки маркетплейсов

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом Wildberries от 3 лет
• Желателен опыт работы с OZON
• Желателен опыт работы в нише одежды (женская, мужская, детская)
• Опыт управления небольшой товарной матрицей (приветствуется до 50-100 SKU)
• Наличие подтвержденных кейсов по продвижению карточек товара с достижением целевых показателей по маржинальной прибыли, ДРР и др.
• Приветствуется опыт управления группой карточек с выручкой от 20-30 млн руб., включая ТОП-позиции с оборотом от 1-2 млн. руб.
• Опыт работы со всеми рекламными инструментами
• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox
• Опыт SEO-оптимизации карточек товара
• Опыт взаимодействия с дизайнерами при разработке инфографики
• Опыт работы с ценообразованием, включая расчет юнит-экономики
• Опыт управления поставками и взаимодействия со складами или фулфилментом
• Опыт работы с FBS
• Опыт постановки задачи коллегам (от 2-3 сотрудников)
• Опыт применения нейросетей в рабочих задачах (наличие успешных кейсов)
• Опыт работы с Google Таблицами или Excel