Компания B2Boost помогает собственникам выстраивать и усиливать отделы продаж. Мы работаем с бизнесом в проектном формате: заходим в компанию, разбираем текущую систему продаж, находим проблемные зоны и вместе с командой клиента выстраиваем работающую систему.
Сейчас ищем сильного РОПа с системным подходом, который сможет вести одновременно несколько клиентских проектов и общаться с собственниками бизнеса на одном уровне.
Работаем с малым и средним бизнесом в B2B и B2C-сегментах — от производственных компаний до онлайн-школ.
Задача руководителя на проекте: за 5 месяцев выстроить рабочую систему продаж, подготовить отдел к самостоятельной работе, поставить сильного РОПа — развить текущего или нанять нового и дальше управлять уже через него, постепенно выводя себя из операционного управления проектом.
Условия:
- Полностью удаленный формат работы.
- График 5/2, полный рабочий день.
- Одновременно в работе 4–5 проектов.
- Оплата за каждый проект — 70 000 руб.
- Возможность работать с бизнесами из разных ниш и каждый проект заходить в новую задачу.
Чем предстоит заниматься:
- Заходить в клиентский бизнес и проводить аудит текущей системы продаж.
- Формировать план работы и цели проекта.
- Проектировать и перестраивать воронку продаж под конкретную ЦА.
- Работать с ключевыми показателями: конверсии, CAC, LTV, ROMI и другими метриками.
- Настраивать KPI менеджеров, контролировать активность и динамику результатов.
- Анализировать цифры и на их основании принимать решения по проекту.
- Настраивать логику работы в CRM: Bitrix24.
- Участвовать в подборе и развитии команды продаж, найм МОП и РОП.
- Формировать скрипты, офферы, презентации, алгоритмы выявления потребностей и работы с возражениями.
- Вести регулярную отчетность по своим проектам и показывать собственнику понятную динамику.
Что для нас важно:
- Опыт работы РОПом / директором по продажам с реальной ответственностью за результат отдела.
- Опыт построения или перестройки отдела продаж, а не только управления уже готовой системой.
- Сильное понимание воронки, метрик, CRM, KPI и регулярного менеджмента.
- Практический опыт найма, адаптации и развития менеджеров.
- Будет большим плюсом опыт проектной работы / консалтинга, когда приходилось работать с разными компаниями и бизнес-моделями.
- Опыт найма или управления другими РОПами — плюс. Если его не было, но остальной опыт сильный, готовы рассматривать.
- Умение самостоятельно вести проект: от диагностики ситуации до внедрения изменений.
- Умение работать напрямую с собственниками и аргументированно отстаивать свою позицию.
Какого человека ищем:
Нам нужен не просто хороший руководитель продаж, а человек, который способен быстро погрузиться в новый бизнес, разобраться в цифрах и процессах и понять, что конкретно мешает отделу продавать больше.
Важно уметь работать в ситуациях, где нет идеального порядка: CRM ведется плохо, команда сопротивляется изменениям, собственник ждет быстрых результатов, а часть процессов приходится перестраивать уже по ходу проекта.
Поэтому особенно ценим самостоятельность, зрелую коммуникацию, проактивность, умение держать рамку с собственником и командой и при этом сохранять нормальные рабочие отношения.
Если вам интересно не просто руководить одним отделом продаж, а работать с разными бизнесами и системно влиять на их коммерческий результат — будем рады познакомиться.
