улица Фучика 4К
ROSECO (ООО «РУСЭКО-СТРОЙПРОЕКТ») — инженерная и проектная компания из Санкт-Петербурга. С 2011 года мы выполняем проекты по всей России в области инженерного проектирования, BIM, обследований зданий и сооружений, лазерного сканирования и цифровизации строительных процессов.
Наши заказчики — преимущественно средние и крупные промышленные компании, реализующие проекты строительства, реконструкции, модернизации и технического перевооружения.
Продажи в ROSECO — это сложные B2B-сделки с циклом в несколько месяцев. Наш основной подход - адресная работа с целевыми компаниями и конкретными инвестиционными проектами. Продажи командные: менеджер отвечает за коммерческую коммуникацию и движение сделки, а техническую экспертизу обеспечивают ГИПы и профильные специалисты.
Поэтому мы ищем специалиста-менеджера по развитию бизнеса, которому ближе содержательная работа с заказчиком, понимание его бизнеса и проекта и системное развитие отношений, а не массовые холодные звонки и продажа по скрипту.
Основная задача должности - находить перспективные проекты, выходить на нужных участников со стороны заказчика, квалифицировать коммерческие возможности и доводить их до договора совместно с технической командой.
Чем предстоит заниматься:
— Работать с целевыми промышленными компаниями, искать и формировать собственный пул перспективных заказчиков.
— Отслеживать инвестиционные проекты и сигналы потенциального спроса: строительство, реконструкцию, модернизацию производств, инвестиционные программы, закупку технологического оборудования.
— Выходить на представителей заказчика и инициировать профессиональный диалог.
— Проводить встречи, выяснять задачи заказчика, особенности проекта, критерии выбора подрядчика и порядок принятия решения.
— Квалифицировать коммерческие возможности и определять, какие проекты действительно стоит развивать.
— Разбираться в структуре принятия решения и выстраивать отношения с несколькими участниками со стороны заказчика.
— Подключать к переговорам ГИПов, BIM-специалистов, специалистов по обследованиям и руководство ROSECO.
— Участвовать в подготовке и презентации коммерческих предложений и сопровождать коммерческую часть сделки до заключения договора.
— Развивать отношения с заказчиком после первой сделки и выявлять новые проектные возможности.
— Вести сделки, историю коммуникаций и прогноз в CRM Bitrix24.
Для нас важно:
Обязательно:
— опыт сложных B2B-продаж или развития бизнеса;
— опыт самостоятельного привлечения новых клиентов;
— опыт работы со сделками, где от первого контакта до договора проходит несколько месяцев;
— умение проводить переговоры с руководителями и техническими специалистами;
— опыт работы с несколькими участниками принятия решения;
— способность разбираться в сложных технических продуктах и услугах;
— системность и дисциплина работы с CRM.
Будет преимуществом:
— опыт в инженерном проектировании, строительстве, промышленном оборудовании, автоматизации, корпоративных IT-решениях или техническом консалтинге;
— опыт работы с крупными промышленными предприятиями;
— понимание инвестиционного цикла строительства и реконструкции производственных объектов;
— опыт участия в тендерных и закупочных процедурах;
— инженерное или строительное образование;
— знание SPIN, MEDDPICC и других подходов к сложным B2B-продажам;
— практическое использование ИИ-инструментов в коммерческой работе.
Мы предлагаем:
— Работу непосредственно с руководством компании и сильной инженерной командой.
— Накопленную базу реализованных проектов, отраслевых кейсов и корпоративных знаний.
— Существующую систему анализа перспективных компаний и инвестиционных проектов.
— Возможность влиять на дальнейшее развитие системы продаж ROSECO.
— CRM Bitrix24 и автоматизированные внутренние процессы.
— Работу с крупными и технически сложными промышленными объектами по всей России.
Условия и мотивация:
— Фиксированный оклад: от 150 000 рублей на руки в месяц в зависимости от опыта кандидата.
— Система мотивации учитывает длинный цикл сложных B2B-продаж и включает фиксированную и переменную части. Детальную структуру и целевые показатели готовы гибко обсуждать с успешными кандидатами с учётом опыта и ожидаемого уровня ответственности.
— Готовы рассматривать кандидатов из Санкт-Петербурга и других регионов России (предпочтительно из европейской части РФ), возможен удалённый/гибридный формат.
— Необходима готовность к периодическим очным встречам и переговорам с заказчиками. Возможны отдельные командировки в зависимости от стадии конкретной сделки, без постоянных разъездов.
Сайт компании: roseco.net
