Обязанности:
-
Развитие продаж на территории Москвы, выполнение плана продаж и коммерческих показателей.
-
Развитие дистрибьюторской сети: поиск и подключение новых партнеров, переговоры, согласование планов и условий сотрудничества.
-
Управление эффективностью дистрибьюторов: выполнение планов, договорных обязательств и показателей P&L.
-
Развитие ассортимента и продаж через дистрибьюторы во всех ключевых каналах, включая локальные сети: ввод/вывод SKU, промо, торговое оборудование и другие коммерческие активности.
-
Планирование и анализ эффективности промо-программ, подготовка отчетности.
-
Управление торговыми командами дистрибьюторов: постановка целей, контроль результатов, мотивация, обучение и совместные полевые визиты.
-
Управление собственной полевой командой: подбор, постановка задач, обучение, аудиты и контроль результатов.
-
Проведение переговоров с ключевыми партнерами и реализация стратегии развития территории.
Требования:
-
От 3 лет в продажах со стороны производителя.
-
Опыт в FMCG – преимущество.
-
Опыт работы с дистрибьюторами: планирование и выполнение продаж, управление P&L.
-
Опыт управления торговыми командами дистрибьюторов и показателями АКБ и sell-out в рознице и сетях.
-
Опыт проведения мотивационных программ для команд дистрибьюторов.
-
Опыт управления полевой командой, знание основ мерчендайзинга.
-
Опыт работы с ТК «Мегаполис», non-food или канцелярскими дистрибьюторами – преимущество.
Условия:
-
Медицинская страховка, страхование онкологических рисков для вас и супруга(и), страхование жизни
-
Корпоративный автомобиль
-
Дополнительный выходной один раз в квартал
-
Частичная компенсация спорта / уроков английского / профобучения
-
Доступ к корпоративным бенефитам и программе скидок (PrimeZone)
-
Гибридный формат работы (4 дня в неделю из дома)
-
Бесплатный доступ в спортзал
-
Возможности обучения и карьерного развития
