Руководитель по развитию франчайзинга

Ресторанная группа ATLANTICA | Москва
ATLANTICA развивает ресторанные проекты и готовит направление франчайзинга к активному масштабированию. Мы ищем сильного руководителя по франчайзингу, который возьмет на себя развитие направления, привлечение партнеров и продажи франшизы.
Для нас принципиально важен реальный опыт продаж франшиз и собственная база потенциальных инвесторов / партнеров, с которой кандидат сможет начать работу.
Чем предстоит заниматься:

• Развивать направление франчайзинга ресторанной группы;
• Формировать и реализовывать стратегию продаж франшизы;
• Работать с собственной базой потенциальных франчайзи, инвесторов и предпринимателей;
• Активно привлекать новых потенциальных партнеров и формировать воронку продаж;
• Проводить переговоры с потенциальными франчайзи — от первого контакта до подписания договора;
• Проводить презентации концепции, бизнес-модели и условий франшизы;
• Квалифицировать потенциальных партнеров: финансовые возможности, управленческий опыт, соответствие требованиям бренда;
• Совместно с финансовым и операционным блоком готовить экономическую модель проекта для потенциального партнера;
• Сопровождать выбор и предварительную оценку локаций;
• Участвовать в согласовании коммерческих условий и договоров;
• Контролировать движение каждого потенциального партнера по воронке;
• Формировать прогноз продаж и план открытия франчайзинговых ресторанов;
• Анализировать рынок ресторанного франчайзинга и предложения конкурентов;
• Участвовать в развитии и совершенствовании франчайзингового продукта;
• После заключения договора передавать проект команде запуска и контролировать выполнение обязательств на этапе подготовки к открытию;
• Формировать прозрачную отчетность по лидам, переговорам, договорам и открытиям.

Что мы ожидаем:

• Обязательный опыт развития и/или продажи франшиз;
• Успешные кейсы заключения договоров франчайзинга;
• Наличие собственной актуальной базы потенциальных покупателей франшиз, инвесторов и партнеров;
• Опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов;
• Опыт проведения переговоров с собственниками бизнеса и инвесторами;
• Понимание экономики франчайзинговой модели: инвестиции, CAPEX, паушальный взнос, роялти, срок окупаемости, операционная прибыль;
• Умение продавать не просто бренд, а инвестиционный бизнес-проект;
• Сильные переговорные и презентационные навыки;
• Высокая самостоятельность и ориентация на конкретный коммерческий результат;
• Опыт в ресторанном бизнесе / HoReCa будет существенным преимуществом.

Мы предлагаем:

• Развитие франчайзингового направления сильной ресторанной группы;
• Прямое взаимодействие с руководством компании;
• Возможность влиять на стратегию развития франшизы;
• Готовый ресторанный продукт и поддержку операционной команды;
• Высокую степень самостоятельности;
• Конкурентный фиксированный доход + существенную мотивацию за каждый заключенный договор / открытый ресторан;
• Возможность расти вместе с масштабированием франчайзинговой сети.

В сопроводительном письме просим указать: какие франшизы вы развивали или продавали, количество заключенных договоров и открытых объектов, а также подтвердить наличие собственной базы потенциальных партнеров.