проспект Тореза 68Ж
Обязанности:
-
принять в управление портфель ключевых корпоративных клиентов;
-
изучить структуру каждого заказчика: холдинг, юридические лица, филиалы, объекты;
-
сформировать карту ЛПР и других значимых стейкхолдеров;
-
развивать отношения с заказчиками на нескольких уровнях;
-
формировать план развития каждого ключевого клиента;
-
выявлять новые проекты, объекты и закупки внутри холдинга;
-
организовывать и проводить встречи с заказчиками;
-
участвовать в коммерческих переговорах;
-
формировать и поддерживать воронку перспективных контрактов;
-
готовить прогноз продаж по закрепленному портфелю;
-
координировать взаимодействие тендерного, производственного, юридического и финансового подразделений;
-
участвовать в продлении и расширении действующих контрактов;
-
контролировать удовлетворенность ключевых клиентов;
-
работать с экономикой контрактов и контролировать коммерческую эффективность портфеля;
-
вести всю значимую информацию и договоренности в Битрикс24.
Требования:
-
Опыт B2B-продаж и работы с крупными корпоративными заказчиками.
-
Умение самостоятельно развивать клиента, а не только сопровождать существующий договор.
-
Опыт сложных или проектных продаж с длительным циклом сделки.
-
Навыки переговоров с руководителями и функциональными заказчиками.
-
Способность работать одновременно с несколькими ЛПР и подразделениями клиента.
-
Понимание экономики сделки: выручки, маржинальности и рентабельности.
-
Навык системной работы с CRM.
-
Способность формировать прогноз продаж и управлять собственной воронкой.
-
Опыт работы с государственными компаниями, холдингами, тендерными закупками, 44-ФЗ или223-ФЗ будет преимуществом.
- Опыт в facility management, технической эксплуатации, клининге, промышленном сервисе, инженерных услугах или аналогичных B2B-сервисах будет преимуществом.
- Обучаемость и заинтересованность в профессии; готовность к разъездному характеру работы; готовность работать с различными типами клиентов и адаптироваться к изменениям в организационной структуре.
- Грамотная устная и письменная речь, развитые коммуникативные навыки;
- Клиентоориентированность, способность выявлять потребности заказчика и предлагать дополнительные услуги компании без навязчивых продаж;
- Умение давать и получать обратную связь конструктивным образом.
- Объективно оценивать информацию от Заказчика, выявлять проблемы и находить эффективные решения. При отсутствии должной квалификации (при сложных случаях) – умение адекватно оценить свои силы и знания и обратиться за помощью к руководителю
- Организаторские способности, ответственность, умение планировать и соблюдать дедлайны.
Условия:
-
Работа в стабильной компании.
-
Место работы: офис в районе м. Мужества и м. Удельная
-
График работы 5/2 с 9 до 18.
-
Заработная плата от 100 000 рублей на руки.
-
Прозрачная система оплаты труда.
-
Корпоративная мобильная связь, телефон.
-
Топливная карта/ единый проездной.
-
Профессиональное развитие, обучение за счет компании. Карьерный рост.
- Сильная команда и поддержка на этапе адаптации.
