Огородный проезд 16/1с3
Мы — проектная организация, специализирующаяся на разработке проектной документации для нежилых объектов: склады, бизнес-центры, производственные и промышленные здания, торговые и логистические комплексы, а также инженерные разделы (сети, электроснабжение, водоснабжение, отопление, вентиляция). Работаем с застройщиками, девелоперами, промышленными предприятиями и генподрядчиками по всей России.
Мы ищем не просто управленца, а продающего лидера, который понимает специфику проектных услуг B2B, умеет выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР), знает, где брать клиентов и как выстраивать системные продажи в этой сложной, экспертной нише.
Чем предстоит заниматься
1. Стратегия и управление продажами
Разработать и внедрить стратегию продаж проектных услуг в сегментах: складская и промышленная недвижимость, бизнес-центры, коммерческие объекты, инженерные разделы.
Построить отдел продаж с нуля или реорганизовать существующий: подбор, обучение, адаптация, система KPI и мотивации.
Управлять воронкой продаж, анализировать её, выявлять «узкие горлышки» и устранять их.
Внедрять регламенты, скрипты, стандарты работы отдела и управленческую отчётность.
2. Личные продажи (на старте — обязательно)
Лично вести сложные переговоры с первыми лицами: генеральные директора, директора по строительству, технические директора девелоперских и строительных компаний.
Проводить презентации компании и технико-коммерческие предложения для ключевых клиентов.
Заключать крупные контракты с длинным циклом сделки (от 2 месяцев и выше).
3. Поиск и привлечение клиентов
Определять целевые сегменты и формировать портрет идеального клиента (ICP).
Разрабатывать и контролировать каналы привлечения: тендеры, личные продажи, отраслевые мероприятия, партнёрские сети.
Использовать современные инструменты для поиска B2B-клиентов и построения баз.
Уметь работать с электронными торговыми площадками и тендерными процедурами.
4. Инновации и развитие
Внедрять цифровые инструменты в продажи: CRM, автоматизацию подготовки коммерческих предложений, аналитику.
Анализировать рынок, конкурентов и технологические тренды, предлагать новые продукты и услуги.
Участвовать в отраслевых форумах, конференциях и выставках для представления компании и поиска новых возможностей.
Мы ожидаем
Опыт в продажах B2B-услуг в строительной, проектной или инженерной сфере — от 5 лет.
Опыт управления отделом продаж — построение, реорганизация, управление командой.
Навыки сложных переговоров на уровне первых лиц компаний.
Понимание специфики проектных услуг: длинный цикл сделки, работа с ТЗ, оценка объёмов работ и рисков.
Системность: умение внедрять регламенты, CRM, скрипты, отчётность.
Техническое или строительное образование — будет преимуществом.
Проактивность, лидерские качества, готовность брать ответственность.
Готовность к командировкам по России.
Мы предлагаем
Оклад + % от продаж / KPI / бонусы по результатам. Доход на начальном этапе работы 150 000–200 000 ₽ .
Перспектива роста до коммерческого директора в течение 1 года.
Официальное оформление, ДМС, компенсация командировочных расходов.
Работа в компании с реальными амбициями федерального масштаба.
Чёткая стратегия развития и реальные, выполнимые планы.
