Ведущий менеджер по работе с заказчиками

Компания «Базальт СПО» — разработчик российских операционных систем «Альт». Опыт разработки программного обеспечения составляет более 20 лет. В штате компании — более 120 разработчиков, программистов и технических специалистов.

В нашу команду требуется "Ведущий менеджер по работе с заказчиками (финансовый сектор и ритейл).

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегментах Financial Services (банки, страховые компании, НФО) и Enterprise Retail (федеральные и региональные сети).

• Разработка и реализация стратегии выхода на новые рынки и ниши в рамках закрепленного сектора (включая работу с дочерними структурами и экосистемами).

• Анализ ИТ-ландшафта и потребностей клиента, проведение предпроектного обследования совместно с пресейл-инженерами.

• Консультационные продажи сложных инфраструктурных решений (ОС, СУБД, виртуализация) с фокусом на соответствие требованиям ИБ.

• Управление полным циклом продаж (от лидогенерации до подписания актов и получения оплаты).

• Подготовка коммерческих предложений, технико-коммерческих обоснований.

• Планирование и прогнозирование личной воронки продаж, ведение отчетности в CRM, достижение квартальных KPI.

Требования:

• Высшее образование (ИТ, экономическое или техническое будет преимуществом).

• Опыт работы в продажах ИТ-решений не менее 3 лет.

• Опыт продаж именно в финансовый сектор (банки/страхование) или крупный ритейл не менее 1 года.

• Понимание архитектуры enterprise-инфраструктуры заказчика (серверные ОС, рабочие станции, базы данных).

• Знание принципов проектного внедрения и опыт ведения сделок с длинным циклом (от 6 месяцев).

Необходимые навыки:

• Уверенная ориентация в вопросах импортозамещения ПО (Постановления Правительства № 1236, 325), знание реестра отечественного ПО.
• Понимание требований к объектам КИИ (187-ФЗ), специфики работы с персональными данными в финсекторе/ритейле (152-ФЗ) и стандартов Банка России (ГОСТ Р 57580 и др.).
• Знание конкурентной среды (Linux-дистрибутивы, офисные пакеты, СУБД).
• Высокий уровень навыков ведения переговоров и работы с возражениями на уровне первых лиц.
• Навыки ведения мультивендорных сделок (работа через партнеров, интеграторов, прямые продажи).
• Системное мышление, способность увязывать технические требования заказчика с бизнес-выгодой.

Будет преимуществом:

• Наличие собственной базы контактов среди ЛПР в банках или ритейле.
• Опыт участия в проектах по миграции с Windows/Microsoft SQL/Oracle на отечественные решения.

Условия:

• официальное оформление согласно ТК РФ;
• работа в быстрорастущей IT компании в дружном коллективе;

• место работы в Москве недалеко от м. Дмитровская;

• возможность профессионального роста;

• ДМС после прохождения срока испытания;

• график работы: 5/2 с 10.00 до 19.00;

• организация состоит в реестре аккредитованных IT компаний минцифры под номером 5370, и на сотрудников распространяются все льготы и отсрочки, предполагаемые законами РФ.

Ждём Ваших резюме!