Менеджер по продажам (B2B, Зеленый кофе)

Мы развиваем направление импорта и продаж зелёного кофе и ищем B2B-менеджера, который поможет нам расширять клиентскую базу на российском рынке.

У нас уже сформирована международная сеть поставщиков и экспортёров зелёного кофе из ключевых кофейных регионов Латинской Америки, Африки и других стран происхождения. В работе — коммерческие и specialty-лоты различного профиля и ценового сегмента.

Ищем человека, которому интересно не просто делать холодные звонки, а разбираться в продукте, понимать задачи клиента, подбирать подходящие предложения и выстраивать долгосрочные отношения с обжарщиками и кофейными компаниями.

Чем предстоит заниматься

• развивать B2B-продажи зелёного кофе;
• находить и привлекать новых клиентов: обжарочные компании, кофейные производства, трейдеров и других профессиональных участников рынка;
• проводить переговоры, онлайн- и офлайн-встречи с клиентами;
• выявлять потребности клиента и подбирать подходящие лоты по происхождению, качеству, обработке, профилю и ценовому диапазону;
• готовить коммерческие предложения и сопровождать клиента от первого контакта до закрытия сделки;
• развивать повторные продажи и долгосрочные отношения с клиентами;
• контролировать оплату и дебиторскую задолженность;
• отслеживать ситуацию на рынке: цены, спрос, предложения конкурентов и актуальные потребности обжарщиков;
• представлять компанию на профильных выставках, мероприятиях и встречах с клиентами.

Что мы ожидаем

• опыт B2B-продаж от 2 лет;
• успешный опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов;
• уверенные навыки переговоров и закрытия сделок;
• умение работать с возражениями и выстраивать отношения с клиентом на долгий срок;
• самостоятельность и способность организовывать свою работу без постоянного контроля;
• ориентацию не только на количество контактов, но и на реальный коммерческий результат.

Большим преимуществом будет

• опыт работы с кофе;
• опыт в FMCG, food ingredients, сырьевых товарах или международной торговле;
• понимание рынка обжарщиков и кофейных производств;
• знание специфики зелёного кофе и основных параметров качества.

Если опыта непосредственно в кофе нет, но есть сильный опыт B2B-продаж и желание разобраться в продукте, мы готовы рассматривать кандидата.

Что предлагаем

• удалённый формат работы;
• фиксированный оклад — обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта кандидата;
• прозрачную мотивацию от продаж: 5–10% от маржинальной прибыли по сделкам;
• дополнительные бонусы за привлечение новых клиентов;
• выплаты бонусной части после поступления оплаты от клиента;
• доход без фиксированного потолка;
• уже сформированную базу международных поставщиков и ассортимент зелёного кофе, с которым можно выходить к клиентам;
• возможность участвовать в развитии нового направления практически с момента его активного масштабирования;
• встречи с клиентами, профильные выставки и отраслевые мероприятия;
• возможность со временем вырасти до руководителя направления и напрямую влиять на ассортимент, продажи и развитие бизнеса.

Нам нужен человек, который хочет не просто выполнять план звонков, а фактически вместе с нами строить сильное направление продаж зелёного кофе на российском рынке.