Key account manager

Обязанности:

• Выполнение плана продаж по новым клиентам, продлению и расширению действующих.
• Самостоятельное ведение клиентов и сделок от установления контакта до заключения договора.
• Формирование и регулярная актуализация воронки продаж, прогнозирование сделок и денежных поступлений.
• Проведение деловых переговоров, в том числе по коммерческим условиям и стоимости.
• Развитие действующих клиентов, выявление возможностей для дополнительных продаж.
• Контроль пилотных проектов и внедрения решений Dr.Web.
• Координация взаимодействия клиента с пресейлом, технической поддержкой и другими подразделениями компании.
• Подготовка коммерческих предложений, расчётов и обоснований.
• Ведение информации о взаимодействии с клиентами в CRM и предоставление отчётности.

Требования:

• Опыт самостоятельных продаж в крупные коммерческие и/или государственные организации.
• Опыт работы с крупными клиентами и длительным циклом продаж.
• Навыки поиска и установления контакта с ЛПР, ведения переговоров и развития отношений с несколькими участниками со стороны заказчика.
• Умение оценивать перспективность сделок, прогнозировать развитие ситуации и планировать работу с клиентом на длительную перспективу.
• Способность доводить сделки до результата при длительном согласовании и изменении условий со стороны клиента.
• Навыки координации внутренних специалистов при решении задач клиента.
• Самостоятельность, самоорганизация, аналитическое мышление, гибкость и ориентация на результат.
• Опыт продаж IT- и/или ИБ решений, работы с государственными заказчиками и в конкурентной среде.
• Законченное высшее образование.

Условия:

• Оформление с первого рабочего дня с соблюдением ТК РФ.
• Мотивация: оклад (обсуждается индивидуально) + %.
• Стабильная выплата заработной платы два раза в месяц без задержек.
• Годовая премия - 13-ая ЗП (прогрессирующая, растет ежегодно).
• Возможность обучения на языковых курсах за счет компании.
• Работа в современном офисе класса «А» с комфортным рабочим
  местом (10 минут от м.Белорусская).
• График работы 5/2, с 9.30 до 18.00.
• Забота о здоровье: ДМС и компенсация стоматологических затрат после испытательного срока.
• Столовая и кафе на территории бизнес-центра для комфортного. обеда и перерыва;
• Мы поддерживаем развитие сотрудников – средний стаж работы коллег от 7 лет и более.