Мы компания Планка (https://planka.io/) и мы специализируемся на сложных и интересных проектах в сфере финтеха и крупного ритейла.
Наша команда небольшая, но у нас есть сильная экспертиза в продукте и IT-рынке.
Сейчас в нашей команде уже есть 2 BDM: один развивает направление аутстаффа в России, второй — международное направление.
Мы расширяем команду и ищем ещё одного Business Development Manager, который присоединится к российскому направлению и поможет масштабировать его.
Не замена, а усиление: у вас будет поддержка коллег, понятные процессы и возможность быстро выйти на результат.
Что предстоит делать:
-
Формировать и развивать клиентский портфель по направлению IT-аутстаффа в России.
-
Самостоятельно находить и привлекать конечных заказчиков (enterprise и крупный/средний бизнес), выходить на ЛПР (CIO, CTO, IT-директора, руководители закупок) и вести переговоры на уровне первых лиц.
-
Управлять полным циклом сделки: от первого контакта и квалификации до подписания договора и вывода специалиста на проект.
-
Развивать долгосрочные отношения с клиентами: масштабировать команды, согласовывать ставки, работать с продлениями и расширениями.
-
Работать в связке с командой стаффинга и рекрутинга, участвовать в пре-сейлах.
-
Вести CRM и аналитику по воронке.
Что для нас важно:
-
Опыт работы от 3 лет в роли BDM / менеджера по развитию бизнеса / менеджера по продажам в IT-услугах, аутстаффе или заказной разработке.
-
Подтверждённый опыт работы с конечными заказчиками. Мы рассматриваем кандидатов, у которых уже есть прямые выходы на компании-потребители услуг (не через агентства-посредники), и сформированная база контактов ЛПР.
-
Уверенные навыки холодных продаж и самостоятельного поиска клиентов «с нуля».
-
Понимание специфики длинного цикла сделки (2–6+ месяцев) и процедур закупок в enterprise-сегменте.
-
Понимание экономики аутстафф-модели: маржа, ставки, загрузка.
-
Грамотная устная и письменная речь, структурное мышление, ориентация на результат.
Что мы предлагаем:
-
Гибкие варианты оформления: ТК РФ (компания имеет IT-аккредитацию), ГПХ, оформление через ИП.
-
Удалённый формат работы из любого региона России.
-
Комфортное руководство, которое всегда на связи и готово помочь — без бюрократии и микроменеджмента.
-
Небольшую, но классную команду, где ваш вклад виден и влияет на результат напрямую.
-
Конкурентоспособный доход: фикс + прозрачный процент от сделок (обсуждается индивидуально с сильными кандидатами).
