Менеджер по продажам биотехнологического оборудования (B2B)

БИО-РУС— российский производитель и поставщик лиофильного оборудования. Мы развиваем направление промышленного и лабораторного оборудования для фармацевтики, биотехнологий, пищевой промышленности и косметологии.

Сейчас мы ищем сильного B2B-менеджера по продажам, который умеет продавать сложное техническое оборудование, вести длинный цикл сделки и говорить с клиентом на одном языке — в том числе техническом.

Что предстоит делать

• Активно развивать продажи лиофильных сушилок, ферментеров, биореакторов и сопутствующего оборудования;
• Самостоятельно вести сделки от первого контакта до заключения договора и отгрузки оборудования;
• Выявлять задачи клиента и совместно с техническими специалистами подбирать оптимальную конфигурацию оборудования;
• Проводить презентации и технические переговоры с ЛПР и руководителями предприятий;
• Готовить коммерческие предложения, участвовать в тендерах 44-ФЗ и 223-ФЗ, работать с техническими заданиями;
• Развивать существующую клиентскую базу и привлекать новых заказчиков;
• Вести воронку продаж и клиентскую базу в CRM;
• Участвовать в профильных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях;
• Работать с российскими и зарубежными производителями и партнёрами.

Что мы ожидаем от кандидата

• От 3 лет опыта в B2B-продажах сложного технического, фармацевтического или биотехнологического оборудования обязательно;
• Профильное высшее образование: биотехнология, химическая технология, фармацевтика, пищевые технологии или смежные направления;
• Опыт ведения длинных сделок с несколькими участниками со стороны заказчика;
• Умение вести переговоры с техническими специалистами и руководителями;
• Понимание принципов B2B-продаж и работы с воронкой;
• Уверенное владение ПК и CRM (Битрикс24);
• Опыт продаж лиофильного оборудования / биореакторов / ферментеров будет большим преимуществом;
• Английский или китайский язык — преимущество для работы с зарубежными партнёрами и производителями.

Что предлагаем

• Доход от 150 000 ₽ + % от оборота — верхняя граница дохода не ограничена;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• Работа в компании с собственным производством и инженерной экспертизой;
• Продукт с высокой добавленной стоимостью и понятной перспективой роста рынка;
• Поддержка технических специалистов на всех этапах сделки;
• Возможность профессионального развития в сфере биотехнологического и фармацевтического оборудования;
• Обучение и взаимодействие с производителями, включая возможные зарубежные стажировки;
• График 5/2, офис;
• Работа без жёсткой территориальной привязки — продажи по всей России и работа с зарубежными партнёрами.

Если вы умеете продавать сложное оборудование и хотите зарабатывать на крупных сделках — будем рады познакомиться!