Менеджер по развитию бизнеса

Компания Axoft – Центр экспертизы и дистрибуции цифровых технологий – работает на IT-рынке с 2004 года.

Наша компания неоднократно становилась победителем рейтинга CRN/RE «Лучшие ИТ-дистрибьюторы» в таких номинациях, как «Лучший ИТ-дистрибутор ПО» и «Лучший ИТ-дистрибутор систем информационной безопасности».

Чем предстоит заниматься:

• Проведение структурированного онбординга новых целевых партнеров (обучение продуктам вендоров, настройка бизнес-процессов, знакомство с инструментами Axoft);
• Достижение партнерами статуса «активного» в согласованные сроки (time-to-first-deal);
• Разработка и реализация совместных бизнес-планов (JBP) с ключевыми партнерами;
• Мониторинг метрик «здоровья» партнера (partner health score), предотвращение оттока (churn rate);
• Инициирование кросс-сейл и апсейл возможностей по портфелю вендоров;
• Оказание консультационной поддержки на встречах партнеров с конечными заказчиками;
• Помощь в формировании коммерческих предложений и архитектурных решений;
• Согласование MDF, совместных маркетинговых активностей и программ лояльности;
• Эффективное кросс-функциональное взаимодействие с внутренними департаментами Axoft (логистика, финансы, техническая экспертиза, маркетинг) для оперативного решения задач партнеров;
• Участие в профильных ИТ-конференциях и отраслевых мероприятиях;
• Разработка и проведение обучающих вебинаров, презентаций и бизнес-завтраков для партнеров;
• Ведение CRM, контроль воронки партнерских сделок и качества данных;
• Подготовка регулярной отчетности по выполнению планов продаж, активностям и достижению KPI в соответствии с требованиями компании.

Для нас важно:

• Знание основных игроков отечественного и международного ИТ-рынка;
• Умение решать конфликтные ситуации;
• Навыки проведения презентаций, публичных выступлений, обучения;
• Системное мышление, умение структурировать информацию, работать с большими объемами данных.

​​​​​​​​​

Мы предлагаем:

• Стабильное место работы у лидера рынка ИТ-дистрибуции;
• Мы обсуждаем условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи;
• Забота о здоровье сотрудников – ДМС;
• Мы реализовываем программу долгосрочного партнерства сотрудников. Это означает, что все сотрудники получат право на долевые опционы на сумму до 45% годовой зарплаты каждый год;
• Мы готовы предложить схему покупки акций сотрудниками, позволяющую приобретать акции стоимостью до 15% годовой зарплаты со скидкой 15% на момент приобретения;
• Широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста (сертификация по продуктовым линейкам ведущих вендоров; база курсов дистанционного обучения; корпоративная библиотека он-лайн и офф-лайн);
• Работа в команде амбициозных и любящих свое дело специалистов;
• Корпоративные подарки в том числе детям сотрудников, помощь от компании в сложные периоды жизни;
• Оплачиваемый выходной в день рождения;
• Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке;
• Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой.