от 150000 до 250000 RUR
Москва
От 1 года до 3 лет
Мы — компания с 16-летней историей, собственным производством и широким ассортиментом товаров для сада, огорода, ландшафтного дизайна и благоустройства.
Сегодня в каталоге — около 1 300 наименований, а продукция компании используется как частными покупателями, так и профессионалами: ландшафтными дизайнерами, оптовыми клиентами и организациями.
Мы растём и усиливаем отдел продаж.
Ищем Менеджера по оптовым продажам, который умеет не просто принимать входящие заявки, а самостоятельно работать с клиентской базой, возвращать клиентов и увеличивать объём продаж.
Что предстоит делать:
Ваша основная задача — выполнять и перевыполнять план продаж за счёт активной работы с существующей клиентской базой и качественной обработки входящих обращений.
Основные задачи:
-
работать с готовой клиентской базой;
-
обрабатывать входящие заявки;
-
активно совершать исходящие звонки действующим и ранее обращавшимся клиентам;
-
выявлять потребности и подбирать подходящие товары;
-
презентовать продукцию и дополнительные позиции;
-
работать с возражениями и доводить клиента до покупки;
-
рассчитывать стоимость заказа и готовить коммерческие предложения;
-
сопровождать клиента от первого контакта до оплаты;
-
возвращать «уснувших» клиентов и развивать действующих;
-
увеличивать объём повторных продаж и средний чек;
-
вести информацию о клиентах и сделках в CRM/ERP;
-
контролировать личные показатели и выполнение плана продаж.
Текущий формат работы: около 70% — исходящие контакты по существующей базе и 30% — входящие обращения.
В сезон ситуация меняется: доля входящих заявок может достигать 90%, поэтому важно уметь эффективно работать и с горячим входящим потоком.
Ориентир по активности — 25–28 клиентских диалогов в день.
Что для нас важно:
Нам нужен именно активный продавец, который умеет самостоятельно создавать продажи, а не только обрабатывать готовый спрос.
Будет важно:
-
от 2–3 лет успешного опыта в продажах;
-
опыт активных телефонных продаж;
-
опыт работы с клиентской базой и исходящими звонками;
-
желательно — опыт в B2B и оптовых продажах;
-
умение самостоятельно вести клиента по всей воронке — от первого контакта до оплаты;
-
навыки выявления потребностей, презентации, переговоров и работы с возражениями;
-
ориентация на план, выручку и конкретный финансовый результат;
-
готовность к большому объёму телефонных коммуникаций;
-
способность развивать существующих клиентов и делать повторные продажи;
-
желательно — опыт работы с широким ассортиментом и большим количеством SKU;
-
реальный опыт работы в 1С.
Как оцениваем результат
Ваш результат — это не количество звонков само по себе, а продажи и выручка.
Что предлагаем:
-
Полностью удалённая работа;
-
график 5/2, с 09:00 до 18:00;
-
работа в стабильной компании с 16-летней историей;
-
собственное производство;
-
готовая клиентская база и входящий поток;
-
понятные показатели эффективности;
-
возможность существенно увеличивать доход за счёт собственных результатов.
-
фиксированная часть — 70 000 ₽ + KPI ориентировочно до 30 000 ₽ + % от продаж.Ориентир по совокупному доходу:150 000-250 000+
Откликайтесь на вакансию — будем рады обсудить ваш опыт и результаты в продажах.
