проспект Маршала Жукова 39к1
Мы — PIRS GROUP CLEANROOMS — инженерно-строительная компания, лидер в создании чистых помещений для фармацевтической, производственной и промышленной отраслей. Наши проекты — это сложные инженерные решения, где качество и сроки имеют решающее значение. Мы растем, расширяем отдел продаж и ищем сильного менеджера-«охотника», который умеет вести сделку от первого звонка до поступления денег на счёт.
Чем предстоит заниматься
- Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов — самостоятельный выход на промышленные и строительные компании, поиск ЛПР.
- Холодные продажи и работа с «тёплой» базой — ежедневные звонки, встречи, выезды к заказчикам.
- Обработка входящих запросов — оперативная реакция, выявление потребностей, получение технического задания.
- Организация подготовки коммерческих предложений — взаимодействие со сметчиками, техническими специалистами, отделом закупок. Самостоятельное формирование КП по типовым запросам.
- Презентация и защита КП перед заказчиком — аргументация, работа с возражениями, «дожим» сделки до договора.
- Коммерческие переговоры и заключение договоров — согласование условий, цен, сроков, графиков оплаты.
- Контроль поступления авансов и платежей — выставление счетов, отслеживание оплат, работа с дебиторской задолженностью.
- Постпродажное сопровождение — дополнительные соглашения, закрывающие документы, поддержка клиента на всех этапах проекта.
- Ведение воронки в Bitrix24 — полная и дисциплинированная фиксация всех контактов, сделок, задач.
Наш принцип: отправленное КП — это не результат. Результат — заключённый договор и поступившие деньги.
Мы ожидаем
- Опыт B2B-продаж — обязательно с самостоятельным поиском клиентов и холодными звонками.
- Опыт ведения полного цикла сделки — от поиска до закрытия и оплаты.
- Опыт переговоров с ЛПР (директора, главные инженеры, руководители служб закупок).
- Умение вести несколько сложных сделок одновременно и расставлять приоритеты.
- Навык работы с возражениями и «дожима» после отправки КП.
- Дисциплина в CRM — обязательное знание Bitrix24 или готовность быстро освоить.
- Техническая подкованность: понимание ТЗ, смет, спецификаций, умение читать чертежи (AutoCAD — преимущество).
- Системность, самоорганизация, ориентация на результат.
Будет большим преимуществом:
- Опыт продаж в строительстве, инженерных системах, промышленном строительстве, проектировании, оборудовании, HVAC, фармацевтической или промышленной отрасли.
- Знание AutoCAD, опыт работы на электронных торговых площадках.
Условия работы
- Стабильная, конкурентоспособная заработная плата — оклад + переменная часть (%). Размер обсуждается индивидуально с успешным кандидатом, исходя из опыта и ожиданий.
- Прозрачная система мотивации — привязана к выполнению плана по заключённым договорам и фактическим поступлениям денежных средств.
- График: 5/2, с 09:00 до 18:00.
- Формат работы: офис в Москве (проспект Маршала Жукова, 39 к. 1) + регулярные выезды к заказчикам.
- Компенсация транспортных расходов по рабочим выездам.
- Предоставляется корпоративная техника и связь.
- Испытательный срок — 3 месяца.
- Перспектива роста по мере развития отдела продаж.
Если вы — именно тот «охотник», который живёт результатом и умеет доводить сделку до денег, — мы ждём ваше резюме!
