Менеджер по развитию портфеля

Axoft - центр экспертизы и дистрибуции цифровых технологий, который создает благоприятные условия для развития участников ИТ-рынка и предоставляет бизнесу и государству доступ к самым передовым технологиям.

Мы растём вместе с рынком и объединяем экспертизу, современные технологии и сильную команду, чтобы создавать решения для реальных задач бизнеса.

У нас работают специалисты из продаж, маркетинга, технической экспертизы, управления проектами, финансов, HR и других направлений. Мы ценим инициативу, профессиональное развитие и командную работу.

В Axoft можно развивать экспертизу, работать с современными технологиями и строить карьеру в одной из динамично развивающихся российских компаний ИТ-отрасли.

Что предстоит заниматься:

• Разработка и актуализация карт по каждому приоритетному направлению в 4 форматах:

Навигационная таблица (для сейлзов)

Карта бизнес-процессов + решения (для партнёров)

Визуальная схема (для клиентских презентаций)

• Детальный портфель с архитектурами и кейсами (для технической аудитории) Формирование ценностного предложения по решениям: позиционирование, бизнес-выгоды, типовые сценарии, коммерческие условия. Согласование с вендорами и руководителями направлений
• Создание и ведение централизованной базы знаний (кейсы, архитектуры, лучшие практики). Подготовка обучающих материалов (battle cards, Q&A, гайды). Проведение сессий для сейлз-команды при обновлении портфеля.
• Отслеживание появления новых вендоров и технологических направлений. Подготовка аналитических справок и предложений руководству по расширению портфеля. Итоговое решение — за руководителями подразделений.
• Координация по материалам, коммерческим условиям и совместным активностям. Участие в партнёрских программах вендоров.
• Участие в обсуждении стратегии развития портфеля. Использование фреймворка жизненного цикла (Disrupt → Change → Run) для понимания приоритетов. Потребление аналитических данных (win-rate, рентабельность, баланс CRD).

Стратегический слой — 50%

• Участвует в формировании стратегии портфеля совместно с руководством Знает и применяет фреймворк жизненного цикла решений (Disrupt → Change → Run) для навигации по портфелю
• Мониторит рынок, готовит аналитические предложения о новых направлениях и вендорах
• Оперирует данными по портфелю (win-rate, рентабельность, баланс CRD) для обоснования решений – данные предоставляют другие

Операционный слой — 50%

• Создаёт и ведёт отраслевые карты в 4 форматах (навигация, бизнес-процессы, визуальная схема, детальный портфель)
• Формирует офферы и коммерческие предложения по решениям
• Ведёт базу знаний: кейсы, архитектуры, лучшие практики
• Обучает сейлз-команду, готовит battle cards, Q&A, гайды

Координирует вендоров по материалам, условиям, совместным активностям

Наши ожидания:

• 5+ лет в ИТ-отрасли: дистрибуция, системная интеграция, вендор или смежные направления
• Английский язык (уровень не ниже C1)
• Опыт создания структурированных продуктовых материалов: карты решений, офферы, battle cards, презентации
• Понимание корпоративного ИТ-рынка B2B (инфраструктура, ИБ, прикладные решения) на уровне «знаю, что продаётся и кому»
• Умение структурировать сложную информацию письменно и визуально – под разные аудитории
• Опыт работы с несколькими стейкхолдерами одновременно (сейлзы, вендоры, руководство)
• Понимание логики стратегического управления портфелем — достаточное для участия в обсуждениях Желательные требования
• Опыт в VAD-дистрибуции, понимание партнёрской модели продаж
• Знакомство с фреймворками жизненного цикла решений (Disrupt / Change / Run или аналог)
• Опыт создания и проведения внутренних обучений
• Навыки визуализации: PowerPoint, Miro, Figma или аналоги
• Работа с Confluence, Bitrix, Power BI или аналогами
• Опыт взаимодействия с вендорами: согласование материалов, совместные активности
• Практические навыки использования ИИ.

  Мы предлагаем:

• Стабильность и уверенность в будущем - работа в одной из ведущих компаний российского рынка ИТ-дистрибуции;
• Конкурентный доход - уровень заработной платы обсуждаем индивидуально с каждым кандидатом по итогам встречи;
• Гибкий график - можно выбрать удобное время начала и окончания рабочего дня;
• Забота о здоровье - корпоративная программа ДМС;
• Развитие и профессиональный рост - сертификация по продуктовым линейкам ведущих вендоров, доступ к базе дистанционных курсов и корпоративной онлайн- и офлайн-библиотеке;
• Сильная команда - работа рядом с амбициозными профессионалами, которые любят своё дело и готовы делиться экспертизой;
• Поддержка сотрудников и их семей - корпоративные подарки, в том числе детям сотрудников, и помощь компании в сложных жизненных ситуациях;
• Дополнительный выходной в день рождения - возможность посвятить этот день себе и близким;
• Специальные цены для сотрудников - возможность приобретать организационную и компьютерную технику у наших партнёров со скидкой.