Чурюмова Консалтинг — онлайн-аутсорсинг бухгалтерии для предпринимателей, компаний и селлеров. Сопровождаем бизнес, который работает с маркетплейсами Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и другими площадками.
Показатель eNPS сотрудников за последний квартал составил 100%. Нас рекомендуют как работодателя.
В последнем опросе 10 из 10 сотрудников ответили, что «чужих» задач у них не было, ожидания руководителя были понятны, а рабочие сложности решались, а не зависали. Каждый получал обратную связь по своей работе, отметил уважительное отношение в команде и понимал, как его работа влияет на доход.
Мы не обещаем идеальную компанию. Мы спрашиваем команду каждый квартал, а не прячем ответы.
Мы активно растем и ищем амбициозного Менеджера по продажам, который умеет работать с воронкой, доводить сделки до результата и системно управлять своей нагрузкой.
Мы предлагаем:
-
Обучение сотрудников, в том числе по работе с нейросетями: мы технологичная компания;
-
Регулярные встречи один на один с руководителем: обсуждаем, что получается, что мешает и куда расти дальше;
-
FedEx Day — формат, где каждый может предложить идею, а компания помогает ее реализовать;
-
Стратегические сессии и выездные корпоративы за счет компании, в планах — ежегодный выездной корпоратив, в том числе за границу;
-
Прозрачную мотивацию — обсуждаем на собеседовании;
-
Зарплату в срок и пересмотр условий при достижении финансовых целей компании;
-
Удаленный график работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 по Мск;
-
Возможность карьерного роста;
-
Молодую команду, живые задачи и возможность влиять на результат.
Чем предстоит заниматься:
-
Обрабатывать входящие заявки: первичный контакт и квалификация запроса в течение 30 минут;
-
Продавать услуги в переписке и по телефону — теплые и холодные продажи, доведение клиента до решения;
-
Готовить и направлять КП: в течение 3 часов после обращения клиента;
-
Работать с возражениями и сложными клиентами;
-
Проводить холодный обзвон по графику и выполнять план по контактам;
-
Возвращать в работу «заснувших» клиентов: повторные касания по регламенту, подписка на телеграм-канал;
-
Вести AmoCRM и IP-телефонию: актуальные статус, сумма и следующий шаг по каждой сделке, чистая база без дублей;
-
Контролировать оплаты и документы по своим продажам, взаимодействовать с бухгалтерией по счетам и актам;
-
Передавать клиента на обслуживание в смежное подразделение с корректным ТЗ;
-
Анализировать свою воронку — конверсии, причины отказов — и участвовать в оптимизации процесса продаж;
-
Планировать неделю, вести отчетность для руководителя: РНП (факт — ежедневно, план на следующий месяц — до 28-го числа) и ФРВ;
-
Участвовать в планерках и рабочих созвонах.
Твои преимущества:
-
Опыт в B2B-продажах от 1 года, в консалтинге — дополнительный плюс;
-
Разбираешься в базовых вещах: ИП, ООО, УСН, НДС;
-
Умеешь доносить ценность продукта, слышать клиента и выстраивать долгосрочные отношения;
-
Уверенно ведешь переговоры и отрабатываешь возражения;
-
Уверенно работаешь в CRM: аккуратно и внимательно заполняешь данные;
-
Грамотная устная и письменная речь.
Важно! Рассматриваем кандидатов только с сопроводительным письмом. В нем ответьте на три вопроса:
-
Что вы продавали и кому: продукт, средний чек, цикл сделки.
-
Какой был план по продажам на последнем месте и как часто вы его выполняли? Приведите цифры за любые три месяца.
-
Один пример возражения, которое вы отработали и довели до сделки: что говорил клиент и что вы ответили.
