Индустриальный проспект 44к2
Вакансия в офисе СПБ, возможно гибрид через полгода работы (1 день в неделю)
«Энергия Холода» — производитель и поставщик промышленного холодильного оборудования: чиллеры, градирни, драйкулеры, абсорбционные холодильные машины (АБХМ Thermax), системы ИК-обогрева. Наши клиенты — крупнейшие предприятия нефтегазового сектора, энергетики, химической промышленности и строительства. Мы работаем с проектами, где цена контракта начинается от нескольких миллионов рублей.
Мы не просто продаём оборудование — мы создаём инженерные решения под задачи бизнеса. И нам нужен человек, который будет формировать продуктовую стратегию компании на рынке.
Кого мы ищем
Мы ищем продуктового маркетолога B2B с опытом работы в промышленном или инженерном сегменте, который умеет:
-
Видеть продукт одновременно глазами инженера, продавца и клиента.
-
Превращать рыночные данные в стратегию и конкретные действия.
-
Работать с длинным циклом сделки и сложным техническим продуктом.
-
Убеждать руководство и защищать свои решения перед топ-менеджментом.
Важно: мы рассматриваем кандидатов с высшим образованием (маркетинг, экономика, инженерное дело) и опытом в B2B-маркетинге от 3 лет. Техническое образование или опыт в промышленном/инженерном B2B — существенное преимущество.
Чем предстоит заниматься
Стратегия и аналитика
-
Проведение CustDev и глубинных интервью с заказчиками (не реже 1 раза в квартал) и продавцами (1 раз в 2 месяца).
-
Системный анализ конкурентов: продуктовая линейка, ценовая политика, новые опции, SWOT, бенчмаркинг — ежемесячное обновление.
-
Определение и актуализация позиционирования компании (УТП) по каждому продукту.
-
Формирование долгосрочной (3–5 лет) и краткосрочной (1 год) продуктовой маркетинговой стратегии.
-
Ежегодная оценка рыночных показателей: доля рынка, тренды, законодательные изменения.
-
Ежеквартальный анализ продаж и корректировка стратегии на основе данных.
-
Мониторинг новостей рынка холодильного оборудования (HVAC Informed, EJARN, АВОК, СОК и др.).
Управление продуктом (с маркетинговой стороны)
-
Обеспечение Product-Market Fit: сбор требований рынка и передача техническому продакту.
-
Анализ жизненного цикла продуктовой линейки: решения о модернизации, выводе с рынка или запуске нового продукта.
-
Разработка и обоснование предложений по новым направлениям с расчётом юнит-экономики.
-
Расчёт юнит-экономики по каждому продукту (CAC, LTV, LTV/CAC , маржинальность, точка безубыточности, ROMI).
-
Разработка ценовых моделей совместно с финансовым директором.
-
Разработка цепочек «Характеристика → Преимущество → Выгода» по каждому продукту.
GTM-стратегия и поддержка продаж
-
Разработка GTM-планов по новым продуктам и опциям, ответственность за коммуникацию при запуске.
-
Создание и обновление боевых карточек по каждому продукту vs. конкуренты.
-
Разработка презентаций, каталогов, брошюр, ТКП, кейсов по каждому продукту.
-
Написание экспертных статей по продуктам на постоянной основе.
-
Обучение отдела продаж: разработка программ, скриптов, гайдов, SPIN-вопросов.
-
Обеспечение полноты папки «Рекламные материалы» по каждому продукту.
Маркетинговые метрики и аналитика
-
Контроль маркетинговых метрик: конверсия воронки, активация, удержание.
-
Ежемесячный отчёт о доле рынка компании и конкурентов.
-
Анализ эффективности лид-магнитов в социальных сетях.
-
SEO-анализ сайтов компании раз в 2 недели.
-
Ежеквартальный мониторинг качества маркетинговых материалов.
Что мы ожидаем от кандидата
Обязательно:
-
Высшее образование (маркетинг, экономика, инженерное дело).
-
Опыт продуктового маркетинга B2B от 3 лет.
-
Опыт вывода технически сложных продуктов на рынок.
-
Уверенный Excel / Google Sheets (сводные таблицы, формулы, реестры).
-
Опыт работы с CRM (Мегаплан, Битрикс, amoCRM или аналоги).
-
Английский язык — чтение отраслевой аналитики и документации вендоров.
-
Опыт использования ИИ-инструментов для анализа данных и генерации контента.
Будет преимуществом:
-
Техническое образование или опыт в промышленном / инженерном B2B.
-
Знание отрасли промышленного холодоснабжения / HVAC.
-
Опыт работы в промышленном оборудовании, энергетике, нефтегазе.
Личностные качества:
-
Системное мышление — видеть продукт глазами инженера, продавца и клиента.
-
Аналитический склад ума — превращать данные в стратегию.
-
Навыки убеждения и презентации — обосновать решения перед руководством.
-
Кросс-функциональная коммуникация — работа с инженерами, продавцами, финансистами.
-
Самоорганизация и дисциплина — большой объём периодических задач.
-
Проактивность — не ждёт задач, сам находит возможности и угрозы.
-
Ориентация на результат — измеримое влияние на метрики
Социальный пакет «Энергия холода»
Социальный пакет — это набор компенсаций и льгот, которые вы получаете от компании сверх заработной платы. Мы сознательно вкладываемся в привлекательные условия, чтобы к нам приходили сильные специалисты и оставались с нами надолго.
- 13-я зарплата сотрудникам офиса в случае выполнения личных целей и целей компании;
- ДМС после полугода работы;
- Удобная обеденная зона, кофемашина;
- При легком недомогании можно работать в течение двух дней из дома с сохранением полной заработной платы;
- Проведение развлекательных мероприятий (летние/зимние);
- Настольный теннис и интеллектуальные игры прямо в офисе;
- Буккроссинг;
- Большая, бесплатная парковка прямо у офиса;
- Суши пати-пицца при подписании крупного контракта;
- Массажное кресло для сотрудников;
- Возможность прохождения сессий с психологом;
- Частичное возмещение расходов на занятия спортом;
- Корпоративный групповой волейбол;
- В рамках проектной деятельности сотрудники могут получить групповую премию за реализацию значимых инициатив (например, открытие нового направления, запуск продукта или офиса);
- Возможность участия в проекте "Декларация" - наставничество, совместные поездки и получение ценного опыта напрямую от учредителя компании;
- Участники комплексных проектов получают денежные премии, благодарности, сертификаты на обучение и корпоративные подарки (гаджеты, подарочные карты)
- Доплата за «приведи друга»;
- Доплата за замещение руководителя;
- Оплата обучающих курсов;
- Индексация з/п согласно рынка;
- Возможность получения доп. премий (премирование за идею, интересные фото/видео);
- Компенсация ГСМ при использовании личного автомобиля в служебных целях;
- Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак, утрате близких родственников;
- Доплата за наставничество;
- Корпоративное такси (использование в командировках вместо общественного транспорта)
- Подарки детям сотрудников на Новый год;
- Возможность участия в программе по развитию лидерства;
- Премия за нахождение ошибки в работе компании и предложенные меры по недопущению ошибок в будущем;
- В компании действует внутренняя валюта, которая начисляется за годовщину работы и особые достижения и позволяет приобретать брендированные товары (мерч) в корпоративном магазине.
Этапы отбора
- Этап 1 — телефонное интервью
- Этап 2 — онлайн-собеседование с HR.
- Этап 3 — очная встреча в офисе с руководителем
Как откликнуться
Ответьте на 5 коротких вопросов — это займёт 5 минут. Если мы увидим в вас потенциал, пригласим на интервью.
