Варшавское шоссе 37Ас8
Обязанности:
Мы — динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на продаже высококачественного кофе в зернах под тм LAST WISH. Наш продукт уже завоевал доверие покупателей на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет), и теперь мы готовы к масштабированию. Наша цель — выход в крупные федеральные сети, дистрибуцию и сегмент экспресс-доставки (дарксторы). Мы ищем амбициозного менеджера, который готов построить с нуля мощный B2B-канал продаж.
Чем предстоит заниматься:
— Развитие оптового направления: поиск, привлечение и ведение клиентов (юридические лица: кофейни, рестораны, салоны красоты, клиники, офисы, HoReCa).
— Выход и работа с федеральными и региональными розничными сетями (X5, Магнит, Лента и др.).
— Управление ключевыми дистрибьюторами и партнерами (оптовые базы, дистрибьюторские компании).
— Развитие онлайн-сегментов HoReCa и ритейла: запуск и сопровождение продаж через сервисы экспресс-доставки (Яндекс Лавка, Самокат, Купер, Delivery Club).
— Формирование коммерческих предложений, проведение переговоров и заключение договоров.
— Контроль дебиторской задолженности и планирование продаж (KPI: оборот, география, количество активных клиентов).
Требования:
— Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет (продуктовый ритейл, HoReCa, FMCG будет преимуществом).
— Наличие успешно пройденных аудитов и действующих контактов в сетях и дистрибьюторских компаниях (приветствуется).
— Понимание специфики работы с дарксторами (Яндекс Лавка, Самокат) и маркетплейсами (как каналами сбыта).
— Уверенные навыки переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения).
— Активная жизненная позиция, ориентация на результат, умение работать с возражениями.
— Готовность к командировкам (встречи с региональными партнерами, развитие филиальной сети).
Условия:
— Амбициозные задачи и реальную возможность сформировать отдел оптовых продаж «под себя».
— Конкурентная заработная плата (оклад + % от прибыли / KPI). Уровень дохода обсуждаем с успешным кандидатом лично.
— Оформление по ТК РФ.
— Гибкое начало (возможна удаленка на период выхода на плановые показатели, офис Калужское шоссе).
— Карьерный рост: от менеджера до руководителя отдела продаж (Head of Sales).
— Продукт, который нравится продавать (высокое качество, повторные заказы, отличная упаковка).
Как откликнуться:
Присылайте отклик с пометкой «B2B Кофе» в теме письма. В сопроводительном письме напишите, с какими сетями или дистрибьюторами вы уже работали.
